ヘアケア商品でクラファン失敗？！成功事例から学ぶ原因と対策
ヘアケア商品は、ニーズが多く魅力的な市場ですが、その分競争が厳しいことも事実です。
あなたのプロジェクトを成功に導くためには、失敗の原因となる可能性を理解し、対策を講じることが重要です。
今回の記事では、ヘアケア商品のクラウドファンディングで失敗する原因と対策をわかりやすく解説します。
私自身の成功事例も紹介するので、ぜひ参考にしてください。
ヘアケア製品の開発で失敗するポイント
ターゲット顧客のニーズを把握していない
ターゲット顧客のニーズを把握していない場合、商品に魅力を感じない顧客が多くなり、結果的に資金調達が困難になります。
ターゲット顧客のニーズを把握するためには、以下のような方法があります。
アンケート調査を行う
インタビュー調査を行う
SNSの分析を行う
競合商品の分析を行う
ターゲット顧客のニーズを把握することで、単なる「機能、デザイン、価格」だけではない、顧客の悩みに合わせた商品を作ることができます。
商品の魅力を伝えきれていない
ターゲットの悩みがはっきりしない状態では、商品の魅力は正しく伝わりません。
商品の魅力を伝えきれていない場合、顧客は商品に興味を持たず、資金調達が困難になります。
商品の魅力を伝えるためには、以下のような方法があります。
商品の特徴や機能だけではなく、使う前の悩みを具体的に説明する
使用した人の声を具体的に紹介する
ストーリー性のあるコンテンツを作成する
商品の魅力は悩みとセットで伝えることで、顧客は商品に対してより深い理解を持つことができ、共感やエンゲージメントを高めることができます。
リターン設定が魅力的でない
リターンは、顧客があなたのプロジェクトに投資する動機になります。
したがってリターン設定が魅力的でない場合、顧客は投資を躊躇します。
（クラウドファンディングの種類によってはリターンが必要ないものもあります）
魅力的なリターンを設定するためには、以下のようなポイントを意識するとよいでしょう。
多彩なリターンを用意する
限定的なリターンを用意する
顧客のニーズに合ったリターンを用意する
魅力的なリターンを設定することで、より多くの顧客にアピールすることができ、プロジェクトを成功させることができます。
プロモーション活動が不足している
プロモーション活動が不足している場合、多くの人にあなたのプロジェクトを知ってもらうことができません。
プロモーション活動を行う際には、以下のような方法があります。
ＳＮＳ
ブログやメディアを活用する
インフルエンサーに紹介してもらう
しかし、プロモーション活動はネットが全てではありません。
場合によっては対面式の方が効果が見込める可能性があります。
イベント出店も効果的！
例えば地域密着のイベント出店。
もちろん、イベント出店にもポイントがありますが、流れや注意点は以下のとおりです。
1.出店したいイベントを選ぶ
まず、出店したいイベントを選びましょう。
イベントを選ぶ際には、以下の点を考慮すると良いでしょう。
ターゲット層
イベントのターゲット層が、あなたの商品やサービスのターゲット層と一致しているかどうか規模
イベントの規模が、あなたの商品やサービスに合っているかどうか費用
出店費用が、あなたの予算内に収まっているかどうか開催時期・場所
イベントの開催時期や場所が、あなたの都合に合っているかどうか
イベントを探すには、以下の方法があります。
イベント情報サイト
「イベント情報」「イベントカレンダー」などのキーワードで検索主催者への問い合わせ
イベントの公式サイトやSNSなどで、主催者に直接問い合わせ業界団体
業界団体のウェブサイトなどで、関連イベント情報を確認
2.申し込み・準備
イベントが決まったら、主催者へ申し込みを行いましょう。
申し込み方法は、イベントによって異なりますが、多くの場合、公式サイトやメールで受け付けています。
申し込みには、以下の情報を準備する必要があります。
企業情報
会社名、住所、電話番号、代表者名など商品・サービス情報
商品名、サービス内容、価格など出店希望ブース
希望するブースの大きさや場所などその他
必要な書類や提出期限など
申し込みが完了したら、出店の準備を進めましょう。
準備内容は、イベントによって異なりますが、一般的には以下のようになります。
商品・サービスの準備
販売する商品やサービスの準備販促ツールの作成
チラシ、ポスター、パンフレットなどの販促ツールの作成スタッフの準備
接客スタッフの準備その他
必要に応じて、許可申請や保険加入などの手続き
3.当日の流れ
当日までの準備が整ったら、いよいよイベント当日です。
当日の流れは、以下のようになります。
設営
ブースの設営、商品・サービスの陳列受付
イベント受付開始、参加者への受付販売
商品・サービスの販売、顧客への対応撤収
イベント終了後、ブースの撤収
4.イベント後のフォロー
イベント終了後も、顧客とのコミュニケーションを継続することが重要です。
イベントで得た顧客情報などを活用して、メールマガジンやSNSなどで情報発信を行いましょう。
また、イベントでの反省点をまとめ、次回のイベント出店に活かすことも大切です。
私の場合
私も実はマーケティング戦略に使う時間が無く、インフルエンサーやブログ、SNSといった活動はあまりできませんでした。
しかし、金融機関での経歴や数年間のビジネス経験から、地域である程度の人脈があったため、そちらを活用することはできました。
地域メディアで活動を紹介してもらったり、経営者の知り合いに声をかけたり、といった施策の結果クラウドファンディングを成功させることが出来た、という面は確かにあると思います。
ただ、ゼロから起業するのにそんな人脈は持ってない、という方もいらっしゃいますよね。
そんな場合でも、成功させるためのやり方は他にいくつも存在します。
今の話に興味がある方は、相談していただければ、私の知識と経験からあなたに合った対策を考えさせていただきます。
是非お気軽にコメントして下さいね！
次回のお知らせ
次回は、ヘアケア商品でクラファンを成功させるために必要な期間とやるべきことについて解説します。
起業したばかりで人員が不足している！
ほとんどの作業を自分一人でやらなければならない！
こんな方でもいくつかのポイントを押さえておくだけで、作業効率は大きく変えることができます。
私も少人数で全ての作業を終わらせました。
ぜひあなたも次の記事を読んで、ご自身の計画を見直してくださいね。