【定期通販マーケティング】資金調達を成功させるための計画の立て方

定期通販は、近年急速に成長しているビジネスモデルです。

しかし、どんなビジネスでもそうですが、初期投資や事業運営には資金が必要となります。

そのため、資金調達を検討する方も多いでしょう。

今回の記事では、定期通販マーケティングで資金調達を成功させるための計画の立て方について解説します。

資金調達のポイント

ターゲット顧客を明確にする

他のビジネスと同様、定期通販においてもまずはターゲット顧客を明確にする必要があるため、

• ターゲット顧客の年齢

• 性別

• 職業

• ライフスタイル

• 興味・関心

などを分析し、未来の顧客がどのような商品を求めているのかを理解することが重要です。

ターゲット顧客を明確にすることで、より効果的な商品開発やマーケティング施策を展開することができます。

商品・サービスを企画する

ターゲット顧客のニーズに合った商品・サービスを企画する必要があるため、

• 商品・サービスの機能

• デザイン

• 価格

などを検討し、ターゲット顧客が魅力を感じる商品・サービスを開発することが重要です。

また、商品・サービスの品質はもちろん、定期的に購入してもらうための工夫も必要です。

例えば、

• 初回購入時に割引を実施する

• 定期購入者に特典を提供する

などを行うことで、顧客の継続購入を促進することができます。

販売チャネルを検討する

商品・サービスを販売するチャネルについても考える必要があります。

販売チャネルには、

• 自社のECサイトやアプリ

• Amazonや楽天などのマーケットプレイス

• SNS

• 実店舗

などがあります。

販売チャネルを検討する際には、ターゲット顧客の購買行動や商品・サービスの特性などを考慮することが重要です。

例えば、若者向けの商品・サービスであれば、SNSやECサイトを販売チャネルとして活用することが効果的となります。

マーケティング戦略を策定する

• ターゲット顧客

• 商品・サービス

• 販売チャネル

上記を明確にした上で、マーケティング戦略を策定する必要があります。

マーケティング戦略には、

• 広告・宣伝

• PR

• SEO

• 顧客データ分析

など、様々な施策が含まれます。

マーケティング戦略を策定する際には、予算や人員などを考慮することも重要です。

また、定期的に効果を測定し、必要に応じて改善していきましょう。

実際に資金調達計画を立てる流れ

マーケティング計画に基づいて、資金調達計画を立てる必要があります。

資金調達計画には、

• 調達したい金額

• 調達方法

• 返済計画

などを記載する必要があります。

資金調達方法には、

• 銀行からの融資

• VCからの投資

• クラウドファンディング

などがあります。

また資金調達方法を選択する際には、

• 金利

• 返済条件

• 審査基準

などを比較検討することが重要です。

資金調達を成功させるための審査資料

審査をスムーズに通過するためには、必要な資料を漏れなく準備することが重要です。

【事業計画書】

事業計画書とは、事業の内容や将来の展望をまとめた資料のことです。

審査では、事業計画書を基に、事業の可能性や収益性などが評価されます。

事業計画書には、以下のような内容を記載する必要があります。

• 「事業概要」
  事業内容
  ターゲット顧客
  競合分析　など

• 「マーケティング戦略」
  販売チャネル
  広告・宣伝計画
  価格戦略　など

• 「経営陣」
  経営陣の経歴
  経営理念　など

• 「潜在的なリスク」
  リスク対策　など

事業計画書は、簡潔に分かりやすく作成することが重要です。

また、数字にはその根拠を示し、グラフや図などを活用して説明すると効果的です。

【財務諸表】

財務諸表は、企業の財務状況を示す資料です。

審査では、財務諸表を基に企業の収益性や安定性などが評価されます。

必要な財務諸表は、事業規模や資金調達額によって異なります。

一般的には、以下のような財務諸表を提出する必要があります。

• 損益計算書

• 貸借対照表

• キャッシュフロー計算書

財務諸表は、会計士などの専門家に作成してもらうこともできます。

また、財務諸表に添付する資料として、

• 過去の財務諸表

• 税務申告書

などが必要になる場合もあります。

【その他の資料】

事業計画書や財務諸表に加えて、以下のような資料を提出すると審査を有利に進めることができます。

• 顧客リスト

• 販売実績商品・サービス資料

• マーケティング資料

• 許認可証提携先情報

その他の資料は、事業の内容や審査の目的によって必要な資料が異なります。

事前に金融機関や投資家に確認しておくことをおすすめします。

審査のポイント

資金調達の審査では、以下のようなポイントが評価されます。

• 事業計画の明確性
  事業内容が明確に説明されているか
  ターゲット顧客が明確に設定されているか
  競合分析が適切に行われているか

• 収益性の見込み
  収益性の根拠が明確に示されているか
  収益目標が達成可能なものか
  リスク対策が十分に検討されているか

• 経営陣の能力
  経営陣の経歴や経験が事業に合致しているか
  経営陣のリーダーシップやマネジメント能力が十分にあるか
  経営陣の情熱やコミットメントが感じられるか

• 財務状況
  過去の財務実績が良好であるか
  資金繰りに問題がないか
  債務の負担が大きすぎないか

• 市場環境
  市場規模が十分に大きいか
  市場の成長性があるか
  競争状況が有利であるか

審査では、総合的にこれらのポイントを評価されます。

審査をスムーズに通過するためには、事業の魅力を分かりやすく伝えることが重要です。

審査の質問に対して自信を持って答えることができるよう、しっかりと準備をしておきましょう。

今回紹介した内容を参考に、資金調達を成功させてくださいね！

次回のおしらせ

次回は、資金調達の審査で「落ちる要因」について解説します。

必要な資料をもれなく準備したはずなのに、審査に落ちてしまった！

なんてことにならないよう、注意してほしい準備のポイントをお話します。