MBB/デロイト/ケース面接/花屋の売上を上げるには？

今回は、「花屋の成長戦略」について記載していきたいと思います。
みなさんはどのように考えられるでしょうか。

２次面接以降では、ケース面接が出題されることが多く、練習していきましょう。市販本のように、これをやったほうがいい～、これをやったほうがいい～と述べていくのはだめです。

企業が成長戦略を考えるときには必ずどのターゲットにアプローチするかを設定しましょう。またターゲットに具体的な一人を思い浮かべて、その人に買わせるにはどういうハードルをクリアすればいいかを考えていきましょう。

【ケース面接の進め方】
①　ゴールの定義・クライアントの設定
②　ポテンシャルのある変数の特定
③　ターゲットの特定
④　打ち手案

①　ゴールの定義・クライアントの設定
・クライアントは花屋業界でトッププレイヤーとしましょう。
・ゴールの定義：５年で売上２０％
⇒花屋なのでそれほど急激に成長しないので、２０％くらいとしましょう。