【がんばれ建設】自前主義で売上40%増のアイリスオーヤマに学ぶ建設経営術


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がんばれ建設
~建設業専門の業績アップの秘策~
ハタ コンサルタント株式会社
降 籏 達 生
■■■■■■■■■■2020年10月13日
NO1638

本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
(ふるはたたつお)です。

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今日の一言
「今こそ採用、ICT投資を」
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なるほど家電で有名なアイリスオーヤマが
コロナ禍にあっても絶好調です。

アイリスオーヤマの業績は、園芸用品、LE
D照明、収納家具、調理器具、各種家電など
ホームセンター向けの売上が前期より2桁伸
びているそうです。
国内ネット通販に至っては、なんと売上が前
期の2倍です。

2020年12月のグループ売上高は、前期比40%
増の約7000億円を見込んでいます。
2019年12月期の5000億円から2000億円の急上
昇です。

アイリスオーヤマは、これまでにもピンチを
チャンスに変えてきた経緯があり、東日本大
震災ではLED照明の増産に成功しています。

オイルショックで倒産仕掛けた経験から、「
ピンチが必ずチャンスになる経営」を心掛け
てきたといいます。

チャンスに対応するべく、あえて稼働率を7
割以下にする、どんどん新商品を投入するた
め、毎週月曜日に「プレゼン会議」を行い、
即時決裁する、などと独特の経営手法で
伸びているのです。

「在庫は悪である」と信じている会社は、設
備もギリギリ、倉庫もギリギリ、作業の人員
もギリギリ。
そのほうが資本効率的には良いからです。
しかし、この方法は大きな需要変動には弱い
組織となっています

これから必要なのは、チャンスロスをなくす
仕組みなのです。「この製品を市場に投入す
ると売れるのはほぼ間違いないが、今の当社
には余力がない」という状態をなくすのです。

7割の稼働率にしておけば、「いざ拡販」と
いうときに、「100%÷70%=1.42」で、5割
増に対応できます。

建設業には在庫という考え方はありませんが
余裕のある人員を確保しておく必要があるか
もしれません。
ギリギリの人員で、現場運営して、仕事が
増えると部長も役員も、果てには社長まで
現場で働くようではチャンスロスが発生して
しまいます。

それでは会社の発展は望めないでしょう。

コロナ禍で経済は退潮気味です。
こんな時こそ社員採用やICT投資をして
きたるべき好景気に備えるのがよいでしょう。


「いかなる時代環境でも利益を出す仕組み」
大山健太郎 著 を一部参考にしました。

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【編集後記】

本日はオンラインセミナーを開催しています。
ずいぶん回数をこなしたので開催準備も
研修そのものもかなり慣れてきて、チーム
ワークで行っています。

今日は50名近い方が参加されていますので
1人でも多くの方の気づきになるよう
がんばります。


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