【がんばれ建設】自前主義で売上40％増のアイリスオーヤマに学ぶ建設経営術

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がんばれ建設
～建設業専門の業績アップの秘策～
ハタ コンサルタント株式会社
降　籏　達　生
■■■■■■■■■■2020年10月13日
NO1638

本メールマガジンのバックナンバーは
以下をご覧下さい
https://www.hata-web.com/blog

お世話になっている皆様。
いつもありがとうございます。
ハタ コンサルタント株式会社降籏達生
（ふるはたたつお）です。

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今日の一言
「今こそ採用、ICT投資を」
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なるほど家電で有名なアイリスオーヤマが
コロナ禍にあっても絶好調です。

アイリスオーヤマの業績は、園芸用品、ＬＥ
Ｄ照明、収納家具、調理器具、各種家電など
ホームセンター向けの売上が前期より２桁伸
びているそうです。
国内ネット通販に至っては、なんと売上が前
期の２倍です。

2020年12月のグループ売上高は、前期比40％
増の約7000億円を見込んでいます。
2019年12月期の5000億円から2000億円の急上
昇です。

アイリスオーヤマは、これまでにもピンチを
チャンスに変えてきた経緯があり、東日本大
震災ではＬＥＤ照明の増産に成功しています。

オイルショックで倒産仕掛けた経験から、「
ピンチが必ずチャンスになる経営」を心掛け
てきたといいます。

チャンスに対応するべく、あえて稼働率を７
割以下にする、どんどん新商品を投入するた
め、毎週月曜日に「プレゼン会議」を行い、
即時決裁する、などと独特の経営手法で
伸びているのです。

「在庫は悪である」と信じている会社は、設
備もギリギリ、倉庫もギリギリ、作業の人員
もギリギリ。
そのほうが資本効率的には良いからです。
しかし、この方法は大きな需要変動には弱い
組織となっています

これから必要なのは、チャンスロスをなくす
仕組みなのです。「この製品を市場に投入す
ると売れるのはほぼ間違いないが、今の当社
には余力がない」という状態をなくすのです。

７割の稼働率にしておけば、「いざ拡販」と
いうときに、「100％÷70％＝1.42」で、５割
増に対応できます。

建設業には在庫という考え方はありませんが
余裕のある人員を確保しておく必要があるか
もしれません。
ギリギリの人員で、現場運営して、仕事が
増えると部長も役員も、果てには社長まで
現場で働くようではチャンスロスが発生して
しまいます。

それでは会社の発展は望めないでしょう。

コロナ禍で経済は退潮気味です。
こんな時こそ社員採用やICT投資をして
きたるべき好景気に備えるのがよいでしょう。

「いかなる時代環境でも利益を出す仕組み」
大山健太郎 著　を一部参考にしました。

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【編集後記】

本日はオンラインセミナーを開催しています。
ずいぶん回数をこなしたので開催準備も
研修そのものもかなり慣れてきて、チーム
ワークで行っています。

今日は50名近い方が参加されていますので
1人でも多くの方の気づきになるよう
がんばります。

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