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日本人が出店できる世界のECモール30選

藤田 裕貴（フジT）｜韓国輸出と補助金

こんにちは、藤田（@fujit_ECbassman)です。
海外７ヶ国の１７ケ所のECモールに出店しています。

扶桑社さん発行の、週刊SPA!の増刊号「Yen_SPA! 2021年夏号」にて、３P（117～119P）海外輸出事業に関するインタビューをしていただきました。
興味のある方はご覧ください。

先日、下記のツイートに反響をいただきましたので、深堀りさせていただきます。

概要をシッカリお伝えしつつも、24ヶ国/28モールありますので、疲れない程度にいきますね。
長文になりますので、お急ぎの方は以下の目次より気になる国やECモールからご覧ください。


世界各国のEC市場

まずはバックリと各国のEC市場規模を見ていきましょう！

ECの売上市場規模

✅2020年
【 BtoC EC売上市場規模(前年比) 】
・1位 : 中国…252兆6,700億円(27.5%増)
・2位: アメリカ…87兆3,900億円(32%増)
・3位 : イギリス…19兆8,440億円(34.7%)
・4位 : 日本…15兆5,430億円(14.4%)
・5位 : 韓国…12兆1,660億円(26.9%増)
※1ドル＝110円換算

出典 : eMarketer

売上金額は中国がブッチ切りですね！

小売全体に占めるEC割合

✅2022年1月
【 国別 小売全体に占めるEC割合 】
・1位 : 中国…46.3%
・2位: イギリス…36.3%
・3位 : 韓国…32.3%
・4位 : デンマーク…20.2%
・5位 : インドネシア…20.2%
・6位 : ノルウェー…19.4%
・7位 : アメリカ…16.1%
・8位 : フィンランド…14.1%
・9位 : スウェーデン…14.1%
・10位 : カナダ…13.6%

出典 : eMarketer

ＥＣ化率も中国がダントツ！

顧客単価

✅「国民1人当たりが年間通販に使う金額」を計算してみました
■1位 : イギリス…290,967円(6,820万人)
■2位: アメリカ…262,526円(3億3,290万人)
■3位 : 韓国…237,153円(5,130万人)
■4位 : 中国…174,954円(14億4,420万人)
■5位 : ドイツ…127,044円(8,390万人)
※1ドル＝110円換算
※BtoC売上市場規模TOP10内での格付です。

出典 : ・売上…eMarketer ・人口…世界人口白書2021-国連人口基金(UNFPA)

利用金額はイギリス人が一番使っています！

EC売上の増加率

✅2022年1月
【国別 EC売上の増加率ランキング】
・1位 : フィリピン…25.9%
・2位 : インド…25.5%
・3位 : インドネシア…23.0%
・4位 : ブラジル…22.2%
・5位 : ベトナム…19.0%
・6位 : アルゼンチン…18.6%
・7位 : マレーシア…18.3%
・8位 : タイ…18.0%
・9位 : メキシコ…18.0%
・10位 : 米国…15.9%

出典 : eMarketer

ポテンシャルは東南アジアと南米が高いようですね！


南米は後の解説からは省かせていただきました。
理由は通関の難しさ・関税の高さに加え、日本人が出店できる有力なＥＣモールがないからです。

南米主要国の方の多くは、何でも分割払いで即ポチする習性がある（千円位を分割払いとかは割と普通w)のと、死ぬほどSNS使いまくる（特にブラジル ※注1）ので、EC消費のポテンシャルは非常に高い市場ではあります。

注1
・Instagram利用者世界3位
・Facebook利用者世界4位(9,900万人)
・国民の80%が1時間に1回Whats Appを開く

出典：ブラジル市場の魅力を徹底解説!!　海外WEBマーケティング対談



ここまでをまとめますと、

  • 一番売れててＥＣ利用者も多いのが、中国

  • 一番ＥＣにお金を使っているのが、イギリス

  • 一番伸び率が高いのが、東南アジア

  • どの項目もバランスよく高いのは、アメリカと韓国

と大まかに通販強国がつかめたかと思います。

それでは肝心のモールをご紹介させていただきます。
上記を踏まえて販売国およびモールの選定に役立てていただければ幸いです。

国別 日本人が出店できるECモール

アメリカ

Amazon

・会社名：Amazon.com, Inc.
・設立：1994年
・本社：アメリカ シアトル
・売上：457,965百万ドル（52.9兆円）※2021年9月30日に終了した直近12ヶ月の数値
・サイト訪問者数：
・サイトURL：https://www.amazon.com/

出典：Britannica、Bloomberg; S＆Pグローバル

言わずとしれたAmazonさん。

イギリス、フランス、ドイツ、カナダ、日本、中国、イタリア、スペイン、ブラジル、インド、メキシコ、オーストラリア、オランダ、トルコ、アラブ首長国連邦(UAE)にあり、日本人も出店可能です。
（以下、他の国の項では割愛させていただきます）

eBay

・会社名：eBay Inc.
・設立：1995年9月
・本社：アメリカ カリフォルニア州サンノゼ
・売上：108億ドル（1.2兆円）（2019）
・サイトURL：https://www.ebay.com/

出典：eBay, Inc. 2019 Annual Report

アメリカ版ヤフオク。
元々はエンジニアのピエール・アミオダが趣味で作ったサイトでした。
インターネットのプロバイダーが管理費用を請求されたことを期にやむなく利用料を課すことに。
その後、ドットコム バブル期に成長。

フリマサイトですが、広告機能や定額販売とオークションの選択販売、値引き交渉など幅広い売買方法があります。

アメリカでは、消費者がAmazonにない商品を探しに行く傾向。

登録制ですが、日本支社による販売サポートも受けられます。

Walmart

※2022年11月現在、日本人セラーの出店受付を停止中

Etsy

・会社名：Etsy Inc.
・設立：2005年
・本社：アメリカ
・売上：19億ドル（2014）
・会員数：5400万人
・サイトURL：https://www.etsy.com/

出典：FROM S-1

クリエイター作品、ハンドメイド、製造から２０年以上経過したビンテージに限って販売可能。

出店は無料、商品一つに対し20セント、手数料は3.5%を手数料。
販売者の多くは20～30代の女性。

アフリカ

JUMIA（ジュミア）

・会社名：Jumia Technologies AG-ADR
・設立：2012年
・本社：ドバイ、登記はドイツ
・売上：2億3,800万ドル(2020年第3四半期）
・販売者：11万人超
・利用者：730万人
・サイトURL：https://www.jumia.com.ng/

出典：・JUMIA公式HP　・第3四半期の財務実績

ジュミアは2012年にマッキンゼーの同僚だったフランス人２人（ともに38歳）がナイジェリアで創業。
その後、エジプト、モロッコ、コートジボワール、ケニア、南アフリカの5ヶ国に拡大しました。
2014年、同社はチュニジア、タンザニア、ガーナ、カメルーン、アルジェリア、ウガンダに、2018年までにアフリカの14ヶ国に支社を設置。（2019年11月にカメルーンは事業停止）
2022年現在は14ヶ国で利用可能です。

出典：JUMIA公式HP

2016年、時価総額10億USドルを超え、アフリカ大陸初のユニコーン企業へ（2022年1月現在3つ存在）成長しました。
さらに2019年4月、ニューヨーク証券取引所（NYSE）に新規株式公開（IPO）。

ホテル予約サービス「Jumia Travel」、フードデリバリー「JumiaFood」電子マネー「Jumia Pay]、Androidアプリ「JumiaOne」など独自のインフラ経済圏を構築。

同じくナイジェリアで、2012年7月に設立した「Konga.com」とはライバル関係にありましたが、2018年に経営難に陥りZinoxに買収され、同社は小売と通販の企業であるYudalaと合併しました。

表記言語は英語で問題ありません。
モロッコ、アルジェリア、チュニジア、エジプトなど北アフリカ圏は、英語に加えアラビア語、さらに植民地だった関係でフランス語も浸透しています。

・出典：JETRO、Ventures Africa、The World's Top 10 Most Innovative Companies of 2015 in Africa、AFRICA BUSINESS PARTNER、pitchbook

・2012年のテレビCM

「アフリカなんて売れるの？」って思った方もおられるかと思いますが、

  • お金持ちが多い

  • スマホ普及率が高い

  • 人口が多い

という非常にポテンシャルが高い市場です。

中心となるナイジェリアの市場概要はこんな感じ。

✅ナイジェリア市場
・買物は通販サイト「JUMIA」
・人口の0.2%が全体の8割消費
・レストラン3〜5千円
・物価は日本の1.3倍(同じ生活水準の場合)
・電子決済paystack
・水上タクシーUberボート🚤
・マサイ族など先住民族の成人は全員スマホ持ち
・自宅内に映画館など突出した富裕層
・アメリカ/イギリス系の方は母国で2-3ヶ月に一度、3ヶ月分の衣類爆買い
・中国製品の流通で国内アパレルが衰退

出典：アフリカ最注目の国ナイジェリア市場の魅力 Klasha青木氏×shopifyマーケティングエキスパート徳田

仮想通貨の保有率は以下の通り。

［国別］ 仮想通貨の保有率（全人口に対する保有者の割合）
・１位：ウクライナ（12.73%）
・２位：ロシア（11.91%）
・３位：ベネズエラ（10.34%）
・４位：シンガポール（9.40％）
・５位：ケニア（8.52%）
・６位：アメリカ（8.31%）
・７位：インド（7.30%）
・８位：南アフリカ（7.11%）
・９位：ナイジェリア（6.31%）
・１０位：コロンビア（6.14%）

出典：triple


スマホの普及状況

☑︎主な普及スマホ
・ルワンダ製「MaraPhone」
・中国製「Tecno」
※1…2018年時点で3300万人利用)
※日本円で5万円の送金を行う際、手数料が約300円(約0.6%)

出典：アフリカにおけるICT概況、cnet Japan

人口はと言いますと

  • JETROデータ…2050年に世界人口の約25%に到達

  • 日経新聞データ…2050年に21億人、2100年に38億人

と、なんと後28年で世界人口の2割超3割近くに迫る勢いです。

出典：日本経済新聞、JETRO

出典：JETRO

UAE(アラブ首長国連邦)

UEAの通販市場は、2017年に38.2％と国内最大シェアを誇るSouq.comを10.5％のAmazonが買収して、最大手化。eBayは8.7％。（2017年当時）
現在では、当時サービス未開始だったnoon.com（UAEとサウジアラビアの企業が共同出資）は、UAEとサウジアラビア両国においてAmazonに次いで利用されています。

noon.comはUAE/サウジアラビア/エジプト/中国の事業者のみ販売者になれます。
zid store、salla.saなどの独自ドメイン系ECカートサービスも人気で、前者はアラブ圏6ヶ国、後者はサウジアラビアの電話番号を持つ事業者のみ利用可能。いずれも日本人は出店不可です。
noon.comは直接交渉しましたが、販売者が直接話ができる担当者レベルでは、決裁ができないようでダメでしたが機会を伺い再挑戦、出店に成功した際にはnoteに追記させていただきます。

・出典：JETRO

zid store

遅くなりましたが、Amazon以外の日本人が出店可能なECモールは以下の通りです。
いずれも小規模の専門モールです。

Namushi（ナムシー）

Namushiは、ファッション専門サイトです。
月間ユニークユーザーは1,500万人、うち120万人が実際に購入。
利用者は20歳代の若い女性が中心で、アラブ人、特にサウジアラビア人が多いのが特徴。

服、靴、アクセサリー、化粧品などの約600ブランドを扱い、男性用女性用ともにアクセサリーが常に人気。

注文に応じて国内やGCC諸国※に発送することが可能です。

全て本社か国内の代理店から直接購入し、利用者は模倣品や品質の劣化などを気にすることなく安心して購入できる仕組みです。

購入価格の20％が成果報酬になるアフィリエイトプログラムあり。
・出典：JETRO、公式サイト

※サウジアラビア，アラブ首長国連邦（UAE），バーレーン，オマーン，カタール，クウェートによって設立された国家間の連携体制
・出典：Global Partners

Bashracare

Bashracareは、スキンケア商品など専門サイトです。
UAE政府へ登録済みの商品のみ取り扱い可能になっています。

中国（中華人民共和国）

主な中国の越境EC売上市場シェア以下の通り。（2021年予測値）

【主な中国の越境EC売上市場シェア】
・天猫国際（Tmall Global）…26.7％
・網易考拉海購（Kaola.com）…22.4％
・京東国際 （JD Worldwide）…11.3％
・蘇寧国際（Suning.com）…11.2%
・唯品会（vip.com）…10.5%

出典：艾媒諮詢（iiMedia Research）

その他フィンガーショッピング（fingershopping.com）、ヤフー香港や専門店モールも含めると20ヶ所以上になりますので、今回は主な総合モールに絞ってご紹介させていただきます。
日本人が出店できる主要モールは、Amazon、天猫(Tmall.com)、網易考拉海購（Kaola.com）、京東(JD.com)、唯品会(Vip.com)、蘇寧易購(Suning.com)、国美在線(Gome.com.cn)、1号店(YHD.com)、当当网(dangdang.com)、聚美優品(jumei.com)、易迅網(Yixun.com)

SEOは百度（バイドゥ）です。

2種類の販売モデル

中国向け越境 EC には他の国と違った
保税区2モデルと直送モデルの 2 つのモデルがあります。（以下、JETRO「中国 EC 市場と活用方法」より抜粋）

【保税区モデル】
中国政府が指定した保税区内にある保税倉庫にあらかじめ 商品を保管しておき、受注後に保税倉庫から出荷、通関・検疫を経て、消費者へ 配送する方法（図 2）
＜メリット＞
・輸送コストの低減（一括運送）が可能。
・リードタイムを短縮できる。
・通関手続の安定性が確保される。
＜デメリット＞
・倉庫保管などのコストがかかる。
・賞味期限、使用期限などによる在庫リスクがあり、期限切れ商品の廃棄処分コ ストもかかる。
・返品された商品は保税倉庫に戻すことができず、別の返品用倉庫で扱う。再販 売はできない。

出典：JETRO

【直送モデル】
直送モデルは、受注後に日本もしくは海外の倉庫から出荷し、通関・検疫を経 て、中国国内の消費者へ配送する方法（図 3）。
＜メリット＞
・ 中国保税倉庫に保管するなどの工程、手間、コストがかからない。
・ 在庫リスクが低い。
・ 新発売の商品を試験的に販売でき、より豊富な商品の品揃えが実現する。 ＜デメリット＞
・ リードタイムが長くネットで注文してから手元に届くまでに時間がかかる。
・ 行郵税がかかり、費用の増大や通関時間の長期化の可能性がある。
・ 海外に返品する場合、国際物流費用、運送時間、通関コストがかかる。
・日本の倉庫かた発送する場合、仕入れ値に掛かる消費税の還付を受けられない。

出典：JETRO

天猫国際（TMALL GLOBAL）

・会社名：アリババ
・設立：2008年4月
・本社：中国杭州
・売上：2,006億9,000万元（約3兆6,000億円）※2022会計年度第2四半期
・利用者：月間5億人のアクティブユーザー
・サイトURL：https://www.tmall.hk/

出典：Alibaba JAPAN、月光軟件

1999年創業アリババグループの越境EC用プラットフォームです。
1688（BtoB)、タオバオ（CtoC)の、スピンオフBtoCプラットフォームとして事業開始。
87の国と地域から29,000以上の海外ブランドがTmall Globalで販売中。

ユーザーは、安全と品質にこだわる「中間所得層」に加え、1990年代生まれのいわゆる「90後」と呼ばれる若者世代が、売上全体の約40%。※出典：ecbeing、JETRO

アリババの倉庫に納入して売れたらそこから発送＆カスタマーサービスしてくれる、アマゾンFBAのようなフルフィルメント・サービスに加えて、主に以下の２プランがあります。

  • 海外直送：ブランドステーション（TDI)
    月額出店料無料、出品可能数３SPU、日本の倉庫へ発送しあとはお任せ。
    退会時に返金してもらえる保証金が必要で、累計売上50万元まで1,000元、50万元以上で30,000元。

  • 旗艦店：
    月額出店料4.2万円、出品可能数（SPU）が無制限、中国の倉庫へ発送し、あとはお任せ。保証金は5～30万元。

正確には企業の種別ごとに6つの出店形態があります。各保証金や条件の詳細は、以下のサイトに分かりやすく解説されています。
・INSIGHT


網易考拉海購（Kaola.com）


・会社名：HQG Limited（NetEase,Incの子会社）
・設立：2015年1月
・本社：中国杭州市
・売上：116 億元（約1,993億円）※2017年
・サイトURL：https://www.kaola.com/

出典：Live Commerce

2015年に創設以来、天猫国際と越境モール2強でしたが、2019年にアリババに買収されました。
中国、アメリカ、ドイツ、イタリア、日本、韓国、オーストラリア、香港、中国、台湾に支社を構え、全世界で1000以上の有名ブランドと既に提携しています。
日本での主な提携メーカーは、花王、カルビー、カシオなど。小売では、キリン堂、ニトリ、ヤマダ電機、羽田空港など。

出典：MBA Think Tank、Live Commerce

京東国際（JD Worldwide）

・会社名：JD.com, Inc.
・設立：1998年6月（京東商城 JD.com）
・本社：中国北京市
・売上：約21兆円
※2022会計年度第2四半期
・利用者：月間5.5億人のアクティブユーザー
・サイトURL：https://www.jd.hk/

出典：JD.COM、intertrust-japan

実店舗にて小売事業を始め、2003年よりネット通販を開始。2014年5月、米国のNasdaq証券取引所に上場。
チャットアプリWeChatを運営するテンセントグループ。

家電売上が全体の50％。海外からは約20,000のブランドが販売し、約1,000万のSKUを保有しています。
2018年7月30日、JDグローバルは日本の近鉄百貨店グループと戦略的協力協定を締結。

出典：Baidu百科、JD.COM

bloomberg（JD.comIncの戦略、展望、618フェスティバルについて）

HKTVmall

・会社名：Hong Kong Technology Venture Company Limited
・設立：1992年（HKTVmallは2015年）
・本社：香港
・利用者：450万人超（2017年4月時点）
・サイトURL：https://www.hktvmall.com/

出典：跨境知道

香港発のECのモール。ユーザーは25～44歳が全体の6割以上。
売れているカテゴリーは商品カテゴリーをみると、スーパーマーケット取扱商品（食品、掃除用品、シャンプーなど）が全体の約8割。
取り扱い商品数は15万点超（2017年8月時点）で、香港、日本、韓国などの約1,000社が出店登録もしくは卸取引。

出典：JETRO 香港の越境EC

闲鱼（Xianyu）

・会社名：Zhejiang Taobao Network Co.Ltd.(Alibaba)
・設立：2003年9月（「闲鱼」自体は2014年）
・本社：中国杭州
・売上：1,000億元超
・利用者：3億人超（月間アクティブユーザー9千万人）
・サイトURL：https://2.taobao.com/

出典：Baidu百科、EClab

中国版メルカリです。
TaobaoとTmallに続くAlibabaの30億ドル規模のプラットフォームです。
最大の中古取引プラットフォームで、アイドルグッズの取引から発展した個人間フリマサイト。

ユーザーは80～90年代生まれの比較的若年層が中心。
中国国内で仕入れて販売するのが一般的ですが、コンサル、チャット、占い等、無形商材を販売できるのも他のモールとは異なります。

日本のフリマサイト同様、広告がないので閲覧数を買う必要はありません。
2021年メルカリと連携しています。

POIZON（ポイズン）

・会社名：Poizon Global Ltd
・設立：2015年7月27日
・本社：中国
・利用者：3億人超（月間アクティブユーザー1億人）
・サイトURL：https://www.poizon.com/?lang=ja

出典：Baidu百科

中国向け販売でもっとも手軽なのが、この「POIZON」です。
世界で3億人が利用するブランド品のファッション雑貨専門のECプラットフォームであり、日本では販売者のみ・中国では購入者のみが利用できる仕組みです。

理由は主に以下3点。

  • 初期費用無料

  • 国際発送不要（品川倉庫に送ればOK)

  • 個人は出品から受注・発送まですべての操作がスマホアプリで完結（法人はPC）

大手配送会社（郵便局、ヤマト運輸、佐川急便）とシステム連携されており、手軽に発送することができます。
無在庫販売できるうえ、先に入庫しておいて35日間上限の倉庫保管も可能です。

アプリのダウンロードはこちら。

今なら、合計4,030円分の手数料割引クーポンが獲得できるキャンペーンを実施中。

POIZONの始め方は、別記事で詳しく解決しています。

SNSの活用

別件ですが中国市場は、中国版TikTok「抖音(ドウイン)」※、中国版インスタグラムと言われる小紅書、京東（JD.com）のWechat内でEC販売可能なミニプログラムなどにて、SNSアカウント内にECショップを構築することができ、ライブコマースなどを活用した購買が非常に盛んです。
前者アプリは2020年時点で年間流通金額８兆円に登ります。

中国マーケティングの上で欠かせないアプローチとしてSNS戦略を見据えたプラットフォーム選定が必要です。

※抖音：Instagramにて解説していますので、よかったらご覧ください。

▼抖音(中国版TikTokのインストール方法▼

韓国（大韓民国）

▼【2022年】韓国EC市場の最新動向▼

海外販売者は「購入代行」と呼ばれる注文が入ってから買い付けて発送する無在庫販売の形式が認められています。

購入者はモールUIにて、海外直送を意味する「海外直球」の表示で海外セラーによる出品を知ることができます。

個人事業主は開業届、法人は履歴事項全部証明書を英訳し、公証役場で翻訳承認してもらったものを提出することでアカウント登録ができます。

Amazonはセラー登録がカンタンで、真贋調査や資金留保など販売後に厳しいですが、韓国ECはその逆でアカウント登録が難しいですが、販売活動に関しては規約が優しいです。

日本の大学みたいですね 笑

ユーザー傾向は以下の通り。

スマホでポチる率世界2位

✅2021年1月〜6月
【 モバイル決済ユーザーシェア 】
・1位 : 中国…87.3%
・2位: 韓国…45.6%
・3位 : アメリカ…43.2%
・4位 : インド…40.1%
・5位 : 日本…34.9%
・6位 : カナダ…29.1%
・7位 : イタリア…25.9%
・8位 : インドネシア…24.6%
・9位 : イギリス…24.4%
・10位 : フランス…21.1%

・出典 : インサイダーインテリジェンス2021年7月(eMarketer)


アプリユーザー数

✅2021年11月
【韓国の買物アプリユーザー数】
・1位 : coupang…2,420
・2位: 11番街…860
・3位 : Gマーケット…688
・4位 : ABLY…528
・5位 : 今日の家…474
・6位 : TMON…414
・7位 : ウィメプ…385
・8位 : Auction…361

出典：WISE APP


出典：WISE APP


10-20代は専門、40-50代は総合モールの利用が活発。
全世代でcoupangが1位。

Eコマース決済金額

【会社別】Eコマース決済金額
2021年
【 韓国人のEコマース決済金額 】
・1位 : NAVER…36兆ウォン(27兆)
・2位: coupang…34兆ウォン(22兆)
・3位 : SSG.COM (ebay korea)…24兆ウォン(22兆)
・4位 : 配信の民族…19兆ウォン(10兆)
・5位 : 11番街…14兆ウォン(11兆)
※( )…2020年

出典：WISE APP
出典：WISE APP


伸び率1位はクーパンで54%増。
2021年、eBay korea(Gマーケット/Auction/G9）はNAVERとSSGに買収されています。

日本人が出店可能な韓国のECモールは９ヶ所あります。

SEOはNAVER（ネイバー）で分析ツールは、

です。

▼韓国ECモールについては、動画にて丸ごと解説しました。

coupang

・会社名：クーパン株式会社LLC
・設立：2010年7月
・本社：韓国ソウル松坡区
・売上：7兆1,530億ウォン（2019年）
・月間アプリユーザー数：12223,104人（2019年9月）
・サイトURL：https://www.coupang.com/

2018年11月、ソフトバンクから20億米ドルの投資を受け、2021年3月11日にニューヨーク証券取引所に上場しました。
「Uber Eats」の様な出前アプリ「coupang EATS（クーパン・イーツ）」やAmazonフレッシュの様な「Coupang Flex（クーパン・フレッックス）」等の充実したサービスが特徴。

「ロケットワウ」という月額4,990ウォン(約500円)のAmazonプライムの様な、オリジナル番組を見られるOTT・送料無料・高速配送などのサービスが受けられる会員制度もえります。


▼coupang(クーパン)の出店方法▼


▼ロケット・ワウなどのcoupangサービスについて▼


▼クーパンのアカウント登録はこちらから▼

ご質問・ご相談はこちらの動画コメント欄にて、受付させていただいております。
基本的にすべて回答させていただきますので、ご気軽にご活用いただけると嬉しいです。


11番街

・会社名：11番街株式会社（SKは1953年）
・設立：2008年
・本社：
・売上：5,949億ウォン（2019年）
・月間アプリユーザー数：6,763,368人（2019年9月）
・サイトURL：https://www.11st.co.kr/

韓国の通信・石油系財閥企業「SK」が運営。
SKは韓国の企業グループとしては総資産2位の大企業。

親会社のSK製スマートフォンには、『11番街』のアプリが標準装備されており、使いやすいスマホアプリをいち早く導入してシェアを広げてきました。

活発なセール、キャンペーンやクーポン配布による集客力が高いのが特徴。

11番街の販売アカウント登録方法はコチラ


▼ 11番街の出店方法(動画)▼

Gmarket

・会社名：eBay korea
・設立：2000年4月
・本社：韓国ソウル市江南区
・売上：1兆954億ウォン（2019年）※eBay Korea全体
・月間アプリユーザー数：3,771,423人（2019年9月）
・サイトURL：https://www.gmarket.co.kr/

2000年4月、Interpark Gmarketとして設立。
2006年6月にニューヨーク株式市場NASDAQに上場、2009年4月eBayに12億ドルで買収され、eBay koreaとして子会社化。
その後、eBay koreaは2021年にNAVERとSSGに買収され統合しました。

eBay koreaはAuction、G9も同グループとして含まれます。

2018年まで売上・利用者ともに韓国No.1のECモールでしたが、coupangや11番街に圧されて現在は順位を下げています。

TVCMなどのプロモーションに韓国アイドルを積極起用しており、近年はBrave Girls、Red Velvetが登場しましたが、You Tubeなどにはアップされていません。

・2010年TVCM（G-DRAGON）

・2019年TVCM（IZ*ONE）


▼Gマーケットの出店方法(動画)▼

Auction

・会社名：eBay Korea
・設立：1998年
・本社：韓国ソウル市江南区
・売上：1兆954億ウォン（2019年）※eBay Korea全体
・月間アプリユーザー数：2,171,857人（2019年9月）
・サイトURL：http://www.auction.co.kr/

元々はヤフオクの様な、オークション形式で中古品の個人間取引を行うサイト。現在はしんピンの販売も可能。
Gmarketと共にeBayに買収されています。
サービス内容はGマーケットとほぼ同等です。

▼AUCTIONの出店方法▼
※2023年1月よりGマーケットとほぼ同じ方法に、一時変更されています(社員さんのコロナ在宅勤務の影響)

G9

※G9サービスを2022年12月27日にサービスを終了しました。

Gmarket/Auctionと同様eBay korea傘下のECモールですが、前者2モールを比較して非常に小規模です。

TMON(ティモン)

・会社名：株式会社ティモン
・設立：2010年2月1日
・本社：韓国ソウル特別市
・売上：約3,572億4,010万ウォン
・月間アプリユーザー数：4,545,366人（2019年9月）
・サイトURL：https://www.tmon.co.kr/

2022年より海外セラーの出店が可能になりました。
それまでは断られていたのですが、何度もアタックしていたら門戸開口のタイミンに出店できました(笑)

韓国ECモールあるあるで、海外セラー導入期は「出品リミット無限」との神対応でしたが、当初同年9月現在は1アカウント10,000品まで制限が加わっています。

同社は、米国ペンシルバニア大学・マッキンゼー出身のシン・ヒョンソン氏が2名の仲間と設立。

定価の50％以上割引される飲食店用クーポンを販売する事業モデルを韓国で最初に導入し、2010年初めに韓国に吹き込んだソーシャルコマース熱風を起こしました。
2019年12月にローンチした「100秒アタック」をはじめ、時間ごとに様々な特価商品を提供する「タイムコマース」を韓国で初めて導入。

2017年3月、メディアコマースチャンネルでTVONを立ち上げ、2020年9月には新車ローンチングショーを披露しました。

2014年3月7日、2011年に113万人に達する大規模な個人情報流出が発生した事実が明らかになりました。
ハッカーは逮捕されましたが、会社は3年間この事実を知りませんでした。

筆頭株主はモンスターホールディングスで、98.38%の株式を所有。

We Make Price(ウィメプ)

・会社名：WEMAKEPRICE INC.
・設立：2010年10月
・本社：韓国ソウル特別市
・売上：約6400億ウォン（2019年）
・月間アプリユーザー数：4,545,366人（2019年9月）
・サイトURL：https://front.wemakeprice.com/main

  • 生鮮食品については、お客様が満足していなければ100％返金保証してくれる 「生鮮食品品質保証プログラム」

  • 2016年、業界初の商品販売遮断システムの導や最短10分以内に出荷可能な「今買うとすぐ到着」

  • 2018年には仮想通貨で決済できるシステム

など革新的なサービスを加えることで話題になり顧客を増やしました。

海外セラーが出店できるのはウィメプ本体ではなく、「ウィメプ2.0」というサブプラットフォームで、本体より売れにくいですが、出品リミットは無限です。


INTER PARK

・会社名：Interpark, Co. Ltd.
・設立：1995年11月
・本社：韓国ソウル特別市
・売上：5,093億ウォン（2019年）
・月間アプリユーザー数：1,131,728人（2019年9月）
・サイトURL：http://www.interpark.com/malls/index.html

韓国初のECモール。旅行券、ホテル予約など全カテゴリーに渡る旅行サービスを提供する総合旅行会社。
韓国国内では、ショッピングモールとしてより、主に「書店」「チケット前売り」などの用途で認識されています。

▼INTER PARKの出店方法▼

smart store(NAVER)

・会社名：ネイバー株式会社
・設立：1997年 12月
・本社：
・売上：5兆5869億453万ウォン（2018年）
・月間アプリユーザー数：人（2019年9月）

韓国版Google「NAVER」が運営するECカートサービス。
他のモールと異なり、shopifyやBASEのような「独自ドメイン」のショップです。
「独ドメサイト」は通常広告などで集客が必須ですが、NAVERにて同社サービスはSEOが強いアルゴリズムのため、出店から一定期間が経てばオーガニックでも売れます。

NAVERについて詳しくは、コチラをどうぞ。

▼smart storeの出店方法▼

SSG.SOM（新世界）

・会社名：株式会社SSG.COM
・設立：2014年(創業は1930年 10月）
・本社：8,779億714万ウォン（2019年第三四半期まで）※1
・売上：4兆7,693億ウォン（2020）
・サイト訪問者数：3,492,105 人 (2019年10月〜12月)※2
・サイトURL：http://www.ssg.com/

※1…出典：Nilsen Korea「2019年12月基準訪問者数集計」（デジタルメディア本部）
※2…出典：Nilsen Korea「PC/Mobile Behavioral Data(2019.10〜2019.12)」

※SSG.COMは2022年、eBay korea買収を機にオープンマーケット事業を停止。日本人販売者の出店はできまくなりました。

韓国No.1百貨店モール。1930年に創業した三越京成店が発祥。
韓国では「SHINSEGE」と表記されます。

・2020年のTVCM（コン・ヒュジョン）
[SSG.COM] 압도적 쓱케일 (feat. 공효진과 공유들)

ロッテON（롯데 ON)

・会社名：ロッテショッピング株式会社
・設立：2000年1月(日本での創立：1948年 6月）
・本社：韓国ソウル特別市
・売上：約13兆3,080億ウォン（2019年9月期まで）※１
・サイト訪問者数：2,023,003人 (2019年第4四半期)※2
・サイトURL：https://www.lotteon.com/p/display/main/lotteon?mall_no=1

※１…出典：電子公示システム（www.dart.fss.or.kr）、2019年1月1日〜2019年9月30日基準売上高※2…出典：Nilsen Korea「PC/Mobile Behavioral Data(2019.10〜2019.12)」

韓国No.２百貨店モール。「お口の恋人」で有名なロッテが運営。

①ロッテドットコム、②ロッテフレッシュ、③ロッテマート、④ロッテデパート、⑤ロッテホームショッピング、⑥ハイマート、⑦ロプスの7社のサービスが1つのサイトで利用可能です。

韓国のECモールに関する詳細は以下のブログに書きましたので、興味のある方は見てみてください。

総合モール

百貨店モール


ロシア

自国発のECモールも複数ありますが、EC消費の1/3～1/4程度はAliexpress（アリババ）といった外資系依存の側面もありますが、自国のECモールからの販売

通関に難がありますが、FedExなど一部の配送会社にて発送可能です。

SEOはyandex（ヤンデックス）で分析ツールは、

です。

OZON

・会社名：OZON
・設立：1998年4月
・本社：ロシア モスクワ
・売上：104億3,500万ロシアルーブル（2020）（157億6千万円相当）
・月間アクセス数：9,000万(OZON Global)
・アクティブユーザー数：2,500万人(OZON Global)
・サイトURL：https://www.ozon.ru/

出典：WIRED、techcrunch、ozon

ロシアのAmazonと言われる国内最初のEコマース企業の1つ。
ロシアで2番目に大きいECモール。
1998年にオンライン書店として設立、2020年11月にナスダック上場しました。

フランス

通販市場の売上金額ベースで3割以上が越境EC依存です。
フランス市場の概要は、以下の通り。

・人口 : 6,510万人(日本の半分)
・平均世帯年収 : 447万円
・インターネット普及率 : 68%
・EC市場 : 欧州で3番目、世界で6番目に大きい
・EU圏内での位置づけ
　∟GNPは3位
　∟日本製品の需要は1位
・返品率 : 4-5%
・特徴
　∟仏語圏にアプローチ可能
→スイス/ベルギー/北アフリカ
　∟70%は"正確な"フランス語表記のサイトから買う傾向
　∟専門サイトから買う傾向
　∟ストーリーが好きで聴きたがる
→価値を正しい言葉で伝える
　∟VAT＋関税
VAT…通常20%/食品5.5%
・内税表記、差別化や価値ある商品で勝負する必要あり

出典：フランス進出の秘訣 越境ECの意識調査から攻略法まで　エトワールサービス小仲氏 × 世界へ ボカン徳田

【フランスの主要ECモール】
・1位 : Amazon.fr
・2位 : C discount→フランス版ビックカメラ
・3位 : fnac→電化製品＆CD/実店舗あり
・4位 : Vinted→フランス版メルカリ、10ヶ国以上で利用
・5位 : Carrefour→スーパーチェーン/実店舗あり
・6位 : wish→低価格を売りにした中華製が多い

この内、日本人が出店できるモールはAmazon、C discountと圏外ですがeBayです。

  • 基本的にはAmazon

  • 電化製品ならC discount

  • 中古ならeBay
    が良さそうです。

よく昼休みが２時間などと、日本と比較してお休みをシッカリ取得する文化が取りだたされますが、年末は20日頃からモール担当者と一切連絡が取れなくなりますので、注意してください。

C discount

・会社名：Cdiscount
・設立：1998年12月
・本社：フランス ボルドー
・売上：21億2,200万ユーロ※1
・月間平均ユニークビジター数：約1,584万人
・ネットユーザー数に占めるビジター数の割合：30.1％
・サイトURL：https://marketplace.cdiscount.com/en/

出典：
・フランスにおける
越境ECに関する調査
※１2017年シーディスカウント財務報告書

フランス版ビックカメラです。
フランス、スペインなど在ヨーロッパの出品者が多く
2016年よりパリ首都圏で、注文から1時間半で配達される食品デリバリーを開始。出品者数は8,400社。出品される商 品数は2,360万点。

フランス、、ドイツ、スペイン、イタリア、ベルギー、ルクセンブルグ、ブラジルで運営されています。

出典：JDN

ドイツ

ドイツは人口8,200万人、国民1人当たりが通販に使用する金額も世界5位（前述）と、欧州はもちろん世界的にもオンラインショッピングが盛んな国です。

Otto

・会社名：Otto GmbH＆Co KG
・設立：1949年（EC事業は1995年）
・本社：ドイツ ハンブルグ
・売上：78億ユーロ弱（2018年）
・サイトURL：www.ottogroup.com

出典：tameba、OTTO group

OTTO（オットー）はAmazonに次いでドイツで売上シェア2位の、ファッションおよびライフスタイル製品を取り扱うECモールです。
世界のオンライン売上高は78億ユーロ弱で、年間10％以上の成長を遂げています。（2018年）
ドイツの全世帯の約45％がオットーで買い物をしてます。

・出典：tameba、OTTO group

オランダ

Catawiki

・会社名：Catawiki
・設立：2008年9月
・本社：オランダ アッセン
・サイト訪問者数：
・サイトURL：https://www.catawiki.com/en/


オランダ版ヤフオクです。
高級＆レア物のみのオークションサイトです。

実際に販売されている商品は、クラシックカー、ダイヤモンド・宝石、アクセサリー、時計、アンティークジュエリー、ファッション、酒類(ワイン/ウイスキー/ブランデー)など。
タイタニック号の遺産やミイラまで出品されています。
Catawikiブログ

ハイブランドのみ日本語が分かる担当者による販売サポート可。
この方の管轄はハイブランドのみ、例えば時計でもCASIO/SEIKOなどはダメで、パテックやロレックスのレア物ならOKです。

販売者登録および購入両方にアフィリエイトプログラムあり。

東南アジア

shopee

・会社名：Sea Limited
・設立：2015年（Sea Limited自体は2009年）
・本社：シンガポール
・売上：
・サイト訪問者数：
・サイトURL：https://shopee.com/

シンガポールで創業。マレーシア、フィリピン、インドネシア、台湾、タイ、ベトナム、ブラジル、メキシコの9ヶ国で展開中。
2017年にはアメリカNASDAQに上場。

2019年時点でプラットフォームは2億ダウンロード。
BLACKPINKなどの有名人やインフルエンサーを活用したプロモーションで顧客を拡大しています。

当初は販売・閲覧・購入ができるモバイルを中心とした、CtoCフリマアプリでしたが、現在はCtoCとBtoBとして利用されています。

日本支社があり日本語で無料サポートが受けられるのが特徴。
シンガポール、マレーシア、タイ、イン ドネシア、台湾向けの発送する場合、EMSで購入者に直送するか日本国内集荷センターに送るかの２つのオプションがあります。

▼shopeeの概要と出店方法▼

LAZADA

・会社名：Alibaba
・設立：2011年
・本社：シンガポール
・売上：210億ドル（約2兆3880億円）2021年
・年間アクティブコンシューマー数：1億3000万人
・月間アクティブユーザー数（MAU）：1億5900万人
・サイトURL：https://www.lazada.sg/

出典：TC

マレーシア、フィリピン、シンガポール、タイ、ベトナム、インドネシアの6ヶ国で展開。

フルフィルメントサービスあり。越境セラーは香港にある Lazada の集荷センターに商品を送らなければならない。

Lazada、Shopee ともに、

  • 個人でも企業でも一般的な基本情報の提供による申込と審査で登録 可能なモール(ノンブランド商品向けのモール)

  • 販売されている商品が著名ブランドの正規 商品であることを保証したモール
    を分けています。

出典：JETRO フィリピン国における越境 EC 市場(B to C) の最新動向と今後の可能性について


・特にこだわりがない
・何からはじめて良いか分からない
などの手探り状態で東南アジア進出される場合は、以下の理由から、まずはshopeeからが良いかなと思います。

  • 日本語サポート

  • 情報の多さ

  • 配送の選択肢

  • カバーしている国が多い

まとめ

大局論としまして、冒頭の市場分析と今まで見てきたECモールの特徴をあわせますと、

  • 一番売れててＥＣ利用者も多いのが、中国
    →天猫国際    （販売数で勝負したい）

  • 一番ＥＣにお金を使っているのが、イギリス
    →Amazon    （高単価を売りたい）

  • 一番伸び率が高いのが、東南アジア
    →shopee    （今後の種まき/低単価）

  • どの項目もバランスよく高いのは、アメリカと韓国
    アメリカ
    →Amazon
    韓国
    →11番街、coupang

といったところでしょうか。

どのモールでも売れるとは思いますが、国やモールと商材との相性なども含めて出店先を判断してみてください。

最後に売上金の受取り用銀行口座について、ご質問いただく機会が多いのですが、ネット銀行を使えるモールもありますが未対応の場合もあり、モールによって異なってきます。

迷った時は、まずはpayoneerさんの口座を持っておけば、汎用性が高いかと思います。

payoneerさんは、米ドル、ユーロ、英ポンド、豪ドル、カナダドル、香港ドル、 シンガポールドル、メキシコペソなど10通貨以上に対応しており、世界で４００万人の利用者がいるサービスです。
2021年6月28日にNASDAQ証券取引所に上場もしました。

少なくともAmazon、eBay、OZON、ＣDiscount、shopee、LAZADA、coupangなどで利用でき、場合によっては販売開始までのカンタンなサポートもしてくれます。（11番街番は調整中）

登録は無料、以下の紹介リンクから申し込むとキャッシュバックキャンペーンで５０ドル※もらえます。

http://tracking.payoneer.com/SH3JT

※新規アカウント開設後、１年以内に累積1,000USドル受け取りが要件です。

最後まで読んでくださり、誠にありがとうございます。
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