幸せな働き方不動産フリーエージェント

不動産フリーエージェントとは何かそしてなぜ幸せな働き方なのかについてお話をしていきます。

不動産フリーエージェントとは何か

不動産フリーエージェントとは、不動産の売買を行う顧客の代理人として働く個人事業主です。日本ではあまり馴染みのない言葉ですが、アメリカでは不動産の売買仲介を行う人はフリーエージェントが一般的です。日本では不動産の売買仲介は仲介会社の営業マンですよね。
ではエージェントと営業マンは何か違うのでしょうか。営業マンはモノを売ることが目的です。不動産という商品をいい条件で売ることができれば優秀な営業マンと呼べるでしょう。しかし代理人(エージェント）は顧客の要望をかなえるのが仕事ですから、モノというよりも、顧客の望むコトができるのが優秀なエージェントと言えます。

不動産営業マンとエージェントの働き方

不動産営業マンはモノを売ることが目的です。会社に属していれば当然売り上げのノルマを課せられます。売ることに必死になるため、あの手この手で顧客に売り込みをします。嫌われても気にしてはいられません。売れば売るほどお金も稼げるのでそれが幸せと感じる人もいるかもしれません。しかし、物件の情報だけを売りにしてきた営業マンはこれから厳しい時代になってきます。消費者の情報収取能力が高くなればなるほど、不動産というプロに求める知識やスキルが高くなるからです。
そうなると物件情報と決まったセールストークしか学んでいない営業マンは、より営業の範囲を広げなければならず、働く時間が長くなるだけです。消費者は欲しいものを買いたい、営業マンに魅力がなければ、「良いモノさえあえれば買いますよ」ということになりますよね。
エージェント（代理人）は顧客の代理人として、顧客の欲しいものモノを探します。一度に多くの顧客を抱えることはできなくても、顧客にならない可能性のある見込み顧客を多く抱えることで、すべての見込み顧客に対して対応が雑になり信頼がなくなり失客するより、価値観の合う顧客だけに絞って仕事をすることで無駄な時間を使うことなく、ビジネスをすることができます。

フリーな働き方

今まで不動産業界では、優秀な営業マンは宅建業者として独立するのが普通でした。しかし宅建業者として起業すれば、当然経費もかかります。営業は得意でも会社経営が得意とは限りません。営業に専念することも難しくなってしまいます。
会社にいれば売上ノルマはあるし、独立すれば様々なことをしなければならない。それでも不動産仲介業者として、多くの物件を扱えば、多くの営業マンを使って売上をあげられた時代もありました。しかしこの新型コロナの影響のように、市場が変わると社員を抱えることが大きなリスクとなります。
優秀な営業マンは宅建業者として独立するのではなく、フリーエージェント(個人事業主）として営業活動に専念する時代になっていくのではないでしょうか。
アメリカの不動産仲介の形は全てフリーエージェントです。フリーエージェントは個人事業主ですから、自分のペースで仕事ができます。顧客に会う、物件を紹介するためにはもちろん時間は決めますが、それ以外はどこで作業をしても自由です。売上を上げたければ、その分時間を使えばよいし、そんなに多くの売上は望まないけど、自由な時間が多く欲しい思えば、そのような時間の使い方ができます。社員でもなく、営業マンを雇っている経営者でもないのですから、ノルマもありません。すべて自由です。もちろん顧客から信頼を得られるようなエージェントにならないと、ちゃんとお金を稼げません。努力は必要です。しかし努力した分必ず楽しく働けるようになります。

幸せな働き方

なぜ不動産フリーエージェント幸せな働き方なのか

この世の中には「幸福」について多くの研究がされていますよね。そのどの研究結果を見ても、不動産フリーエージェントの働き方は「幸福な働き方」該当します。

例えば、最も長きにわたる幸福研究とされている、心理学者ロバート・ウォールディンガーに拠ると、私たちを健康に幸福にするのは 良い人間関係に尽きるという事、重要なのは 身近な人達との関係の質だということです。
不動産エージェントは顧客の代理人として、顧客が望む幸せな暮らしを実現させるための仕事です。
幸せに暮らしたいと望む顧客と一緒に幸せを望む関係性を築けるとは、なんと幸せなことではないでしょうか。

また、幸福研究所というところでは、「主観的幸福感が所得水準と 必ずしも相関しない」テーマに基づき2万人の日本人の調査を行った結果、幸福と感じるのは所得、学歴よりも自己決定が強い影響を与えることが分かったそうです。
不動産エージェントは決められた枠で仕事をしない、顧客の希望に合わせて自分の時間を使い、自分の都合で顧客とのアポをとることもできる。自分の意志で顧客の代理人として動き、決断を下していく。顧客と同じ目標に向かったワンチームであれば、すべてを自分で決めることができます。

ショーン・エイカー博士は幸福と成功の意外な関係があるといいます。
「成功したら幸せになれるのではなく、幸せだから成功する」
ほとんどの企業や学校で考えられている成功の法則の、頑張れば成功できるのは科学的に間違っているそうです。成功するたびにさらに上を目指すため永遠に成功にたどり着けないからです。実際ポジティブな状態の脳は ネガティブな状態の脳より31%生産性が高くなり、販売で37%成績が上がるそうです。つまり幸せだから成長し成果が出るということになりますね。
不動産エージェントの仕事は簡単なものではありません。経験や知識、スキルが多く必要になります。しかし、顧客を幸せにして、自分も幸せになりたいと願い、ポジティブに努力し続ければ必ず成功すると信じています。


今ライフスタイルが大きく変化していくタイミングです。幸せに暮らすために必要な不動産、顧客の幸せを形にできるのが不動産フリーエージェントの仕事です。働き方を考えるときには、是非一度不動産フリーエージェントの仕事も考えてみてはいかがでしょうか？

次回は不動産フリーエージェントに必要なスキルのお話を書いていこうと思います。