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建替時、予算が100~200万円増えるかもしれない話。
建替え客の自己資金を100~200万円ほど増やし、競合排除にもつながる可能性がある話です。
お客様にとっては「やりたいことを叶える資金」が捻出できるかもしれません。
建替え客に「被災調査(火災保険請求調査)」の話してますか?
家屋が災害で壊れていれば、保険金を受け取ることが出来ます。
その保険金を、建替えの頭金に充てることができます。(保険金は損害に対して払われますので、必ず修理に充てる必要はありません)
たいてい壊れている箇所にオーナーは気づいていません。要は、保険料だけ払って、本来貰える保険金は受け取っていないんです…(保険会社だけが得している)
保険会社も、保険の担当者もわざわざ教えてくれません。
「火災保険請求すると、頭金を増やせる可能性がある」って聞いたことありますか?
とすべての戸建の建替客や、築古アパート・マンションを多く保有する不動産オーナーに聞いてみてください。
きっと信頼につながり、契約に近づくはずです。