Vol.50 for住宅営業「紹介なんて出ないと思っている営業マンへの3つのヒント」

紹介営業の仕組みは
実はシンプル。

自分で発掘せず
確度の高いお客様が
自然とでてきたらどうですか？

「紹介営業は難しい」と
思い込んでいる人が多いです。

なにを隠そう
自分もそうでした。

紹介営業がスタンダードではない
住宅業界では「紹介なんて出ない」と
思ってました。

紹介営業がスタンダードな
保険業界でも「保険の紹介って厳しいよな」と
思ってました。

当時の自分が
なぜそう思っていたのか。
それは「紹介の仕組み」を
知らなかったからです。

実はめちゃくちゃシンプルなんです。

紹介は3つのステップに分けられます。
紹介が出ていない人は
どこかが間違っているだけです。

そこさえ
正しい戦略がとれれば
自然と紹介が出ます。

紹介営業に移行するための3ステップ

①ポジショニングの確立
②マーケティングの確立
③キーマンの育成

ポジショニングは
「選ばれる理由」。
＝あなたと他者の明確な違い

マーケティングは
「紹介ルートの確立」。
＝あなたの見込み客候補を
多く囲っているキーマンと
トリプルWinの仕組みを作ること。

キーマンの育成は
「キーマンがあなたの価値を
他者に話せるように、
“価値の伝え方”を教えること。
もしくは紹介ツールを渡すこと」。

考えるべき順番は
①→②→③　です。

紹介が出ずに悩んでいる営業マンは
どこかに問題があるか
すべてに問題があります。

ぜひ一度振り返ってみてください。