No,20　『GIVE&TAKE』

おはようございます。外出自粛期間に順応しすぎて「あれっ僕ってひきこもり気質？？？」とんでもないことを自覚しました、FRの石川です。

カメレオン気質ということにしてくださいw

自粛中に沢山の得られたものがあります。新たな出会いがあったり、ビジネスパートナーと新しい取組みをチャレンジしたり、今後の計画をする時間を作れたり、FutureRiseを見直す事ができています。

この状況の「事象は変えられない」変えられるのは「意味付けだけである」とある経営者から教わりました。どうせ変えれるなら良い方に変えた方が得ですね。

僕達はこの状況で、「新たな稼ぎ方の共有」の必要性を認識して、現在色々な実験をしています。とにかく我々は「First Try」を念頭に活動してます。

・各メンバーのスキルアップ

・既存サービスのテスト利用

・当方のオリジナルサービスの企画開発

・コワーキングスペース運営の企画

この状況だからこそ、今ある時間を有効的に「将来に活きる遣い方」をしていきましょう！！（と自分に言ってます）

さて、今回もYoutubeまとめです！（Youtubeおもろいっす）

中田敦彦のYouTube大学（チャンネル登録者数 218万人）

【GIVE&TAKE①】〜与える人こそ成功する時代〜

この動画での重要なポイントは２つです。

１つ目は、ギバー（与える）とテイカー（奪う派）とマッチャー（バランス派）の内の成功する順位について。

第1位　ギバー

第2位　マッチャー

第3位　テイカー

第4位　ギバー　←ここです！！

この第4位のギバーですが、僕の周りで考えると「技術者」に多く見受けられますね。

与えることは良いことなのですが、問題は「テイカーの見分け方」がきちんとできているかどうかです。

見分けのつかないギバーはテイカーに取っては格好の餌食です。テイカーは搾取するだけして排除されてしまいます。

ギバーである為に「テイカーの見分け方」はこの動画で学ぶことをオススメします。

二つ目は、「成功するギバー」についてです。

動画で詳細は説明してますが、大きく３つのことが重要だそうです。

【達成型】（この枠からはみ出ると失敗ギバーになる。）

助けられた実感がある

相手を助ける上で、自分にもメリットがある

【計画型】

毎日助けてはいけない

時間を区切ってまとめて助ける

年100時間（週2時間）ルールを提唱（人助けは100〜800時間（週16時間）迄であれば非常に有効的）ヘルパーズハイを得ることが出来る。

※それ以上になると互いに逆効果

【自主的】

助けたい人を選んでいる。

決断ができる（断れる）、イニシアチブが自分にある。

☆成功ギバー：エンジェル投資家

意味：エンジェル投資家とは、創業間もないベンチャー企業に投資する個人投資家のこと。創業直後はまだ何の実績もなく、資金調達が難しい時期でしょう。その困難な時期に手を差し伸べてくれる、天使のような存在だとされたことが、名前の由来といわれています。

（引用：https://www.smbc-card.com/hojin/magazine/bizi-dora/finance/angel_investor.jsp）

★失敗ギバー：断れない人

この動画は、今回紹介した二つ以外にも多くの学びを得ることができますが、ここが重要かと思ってシェアしました！

僕たちは今回のことを踏まえて「Future Rise」の事業を見直してみました。

そこで気づいたことは、「失敗ギバー」を目指してしまっていたな・・・

ということでした。

成功者から「与える事によって齎せるもの」を学ぶ事で、与えようとする事ばかりを考えて、肝心な「選択する」という部分が全く抜けてしまっていたなと痛感しました。

そこでこれからFuture Riseは、きちんとしたビジネスパートナーに注力できるようにシステムを改善していこうと思います。

まずは、いままで「成果報酬型」が主体でしたが今後は「定額型」モデルを新たに開発し、ギバーにとって最適な環境提供を行っていきたいと思います。（追ってご報告しますね）

Future Riseが提供しているサービスはいづれも「PULL型営業」です。

役割としましては、「戦略立案の外部ブレーン」「販促計画の軌道修正」も担ってます。

「ソリューション営業」

お客様が抱えている課題やニーズを把握し、その解決策を提示する営業活動

「コンサルティング営業」

お客様が抱える課題の解決に向けて、その解決策を提示する営業。

営業の提案力の強化

【ソリューション営業とコンサルティング営業の違い】

同義語に近い二つのスタイルですが、細かい部分では違いがあります。それは最終的な解決策の提示内容です。

［ソリューション営業］

解決策として必ず自社の商品やサービスを提案します。

［コンサルティング営業］

他社含めたあらゆるソリューションを検討し、顧客にとって最適なものを提案します。

その他にも、（仮称）FRNサービスというモノがあります。

（FRN：Future Rise Networkの略称)

こちらは当方のこれまでのビジネスキャリアの中で総勢1,000名の方との「ご縁」をいただいてきました。そのご縁を大切にできればと思い「マッチングサービス」を行っております。

（こちらは2020年4月時点の状況であり今後は更に増えていきます。）

この1,000名の方は代表である石川が様々な現場でお会いした方々で、皆様非常に優秀な方ですので安心してご紹介させていただきます。

具体的には下記の通りです。

・各業界の経営者様

・MDRT会員のファイナンシャルプランナー様

・各士業をされている皆様（弁護士、税理士、中小企業診断士、宅建士等）

・映像制作関連

一人でも多くの方にこのサービスをご活用していただき、ビジネスを更に加速させていただければと思います。

そんなこんなで、後半はFuture Riseの事業説明みたいになっちゃいましたけど、何かしらの参考にはなったかと思います。うん。

あー、FutureRiseにデザイナーと外部ブレーンと構成作家が欲しい・・・w

てなわけで、現場からは以上でーす。