【問13】SalesCloudコンサルタント 試験対策≪詳細解説付き≫

問13

売上予測の精度や営業フェーズとセールスプロセスの関連性を向上させたいと考えています。

この要件を満たすにはセールスプロセスをどのように定義するべきでしょうか？

A.　営業の確度の値を売上予測分類にマッピングする。営業フェーズの正解なパーセントを割り当てる。
B.　商談フェーズを売上予測分類にマッピングする。適切な営業フェーズを割り当てる
C.　売上予測の角度を商談の精度にマッピングする。正確な売上予測の角度を割り当てる
D.　適切な営業フェーズを商談フェーズにマッピングする。正確な売上予想の確度を割り当てる

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回答