【講演まとめ】農業総合研究所

ゼロから上場まで！　~農業×地方ベンチャーの挑戦~
株式会社農業総合研究所　及川会長

「産直流通」のリーディングカンパニー - 株式会社農業総合研究所

【企業への想い】
・事業ドメインを絞る為→社名に農業と入れた
・農業とは「食べて貰って価値が出る」仕事、作る事は一部
・卸売業だけどプラットフォーム業、『最小売上規模で最高利益』

【ビジネスモデル】
・顧客の声が聞こえない事＞営業提案したら顧客の声が聞こえた（マーケットインできた）
・既成概念（JA、周辺農家、親との関係）の変更＞産直八百屋を始めた
・両方やって立場と考え方（生産と販売）から流通を変えようと思った
・起業と会社は手段でしかない＞やりたいことを実現させるための手段

【スタートアップの挑戦】
・社長のコミットを自分で決めた（出来なかったら１年で辞める、家族に背中を押して貰った）
・商流を作るコンサルティング（販売先を増やした）＞目に見えない仕事に金くれない（みかんは貰えた）
・「本気で農業を良くしたい」と誰よりも思った、自分で現場をやった自信

【業界と自社について】
・産直流通のリーディングカンパニー、新しい農産物流通を創造する会社
・新規参入は生産（会社の歴史技術で農業発展できる）、豊作貧乏になる
・農業が儲からない＞資本主義の世の中でありがとうと言われないのは必要ない？
・起業して大きくなる段階でマインドが変わり、ミッションツリーを変えている（同じ気持ちになる為に根幹を揃えている）
　経営目標＝持続可能な農産業を実現し、生活者を豊かにする
　経営方針＝ビジネスとして魅力ある農産業の確立（儲かる、人間の成長が得られる）
　農業革新＝農業の産業化（強い産業）、構造改革（声が聞こえる）、流通革命（時代に合致）

【物流＆ITプラットフォーム】
・ロス分析＝スーパーのロス率を分析して生産者と検討（味、形、包装、値段など）
・物流コストが安い、バーコード体系がスーパー毎に異なるので発券システムを開発した
・生産者の販売実績が知りたいをデータ加工して見える化、順位付けしてモチベアップ
・更に資材購入によるサポート（ボリューム）、販売戦略（価格情報、出荷）をサポート
・流通業界の分析＝自分の経営体に合わせて流通の選択肢を作っていく
・ITと物流と販路の共有している（日本郵政、近鉄、JALは業務提携）
・新しい事をすると既存勢力から抵抗される、出る杭は叩かれる＞乗り越えられるかどうか？
・QRで生産者にダイレクトメッセージが送れるプラットフォーム

【その他】
・株式譲渡がターニングポイント＝思い切ってやる決断が仲間を集められる
・流通の6次産業化と豊作貧乏ー貯蔵、輸出、加工と食べて貰う努力
・会社の強み（個人の強み）＝現場力、創造力（農家の直売所）、推進力（思い描く世界）
・大切にしている事＝持たない経営＝いろんな力を借りる、他社と協業
・KGI＝2店舗→2000店舗、生産者12000人、具体的事例＝リアルAMAZON
・サプライチェーンの全てをやらない、１つ飛ばしでやる、自社名で縛る（他社と組んでやる）、縦横の強みを特化

【上場理由】
・一兆円企業＝社会課題の解決の為には、人とお金が必要だった
・農業ベンチャーが脚光を浴びないと良い人材が産業に入ってこない
・地方に大企業が育っていく環境を作りたい
・和歌山（空港利点、コスト、地味だから目立つ、風土、人が近い）

【上場の変化】
・潮目が変わったのは上場、規模が変わったから抵抗勢力がない
・仕事（IR等が出来た、現場の仕事は難しくなった）
・会社（知名度が上がって仕事がしやすい、悪目立ちする）
・プライベート（知らない知り合いが増える、奢らされる）
・家族（優しくなる、株価に敏感になる）
・見れない世界を見ることが出来た

【及川会長】
・大切にしている事＝体と心の健康第一、童心を大切に（想像力と好奇心と少しの勇気）、楽しめる能力を鍛える
・進んでリスクをとる、成功の反対は「やらない」こと＞大切なのはやるかやらないか
・自分を信じる、正しいと思って最後までやるープラス思考を鍛える
・志を語るーライバルを作り仲間を増やす、仲間を作って世界を変える（今負けているのは努力が足りなかったと思う）

【感想・シェア】
・徹底的に生産者に寄り添った現場主義にITを加えて時代を変えている
・業界の課題に挑戦（ロジ、マーケ、ブランディング・・・）している
・既成概念の強い産業に、やりたいことの信念を持って実現させている！
＞売上高は奉仕高、粗利は貢献高、経常利益は感謝
＞継続企業（新設・事業承継）の数１％に携わる