パレートの法則

パレートの法則とは、イタリアの経済学者、ビルフレッド・パレートが提唱した法則である。
「結果の80%が、全体の20％の要素によって生み出されてれている」という法則で、「2：8の法則」や「80：20の法則」とも呼ばれている。

1.パレートの法則の例
・個人の仕事の成果の80％は、全体の業務時間
　のうちの20%の時間で生み出されている。
・企業の売上の80％は、20％の商品から生み出　
　れてされてる　
・企業の売上の80％は、20％の従業員が生み出
　されている

2.パレートの法則の活用方法
①組織開発に活用
・パレートの法則を組織開発に生かすには、「成　
　果を出す２割の従業員」と「残り8割の従業員
　」の、それぞれに適したアプローチを行うこと　　
　が前提となる。

・優れたパフォーマンスを発揮する従業員に対し
　て相応の評価や待遇を与えることも大切だが、
　それと同じくらい残りの8割の従業員に対して
　のフォローが重要である。

・なぜなら、この「成果を出す2割の従業員」は
　、は、常に入れ替わりが発生しうるものだから
　だ。例えば、市場環境が変わることで現在「2
　割」の人の強みが通用しなくなることも考えら
　る。

・そのため、残りの8割の社員も、いずれかのタ
　イミングで成果を出す2割になれるよう、育成
　や動機づけをし続けることが大切である。

②マーケティングに活用　
・パレートの法則では、「80％のユーザーは、
　20％の機能しか使わない」と言われることがあ
　る。たとえば、新しい商品を開発する際は、こ
　の20％に注目することで、よりユーザーのニ
　ーズに適した機能を割り出せるかもしれない。

③営業に活用
・パレートの法則では、「企業における売上の8
　割は、2割の顧客によって支えられている」と
　言われることがある。営業をする際、この2割
  の顧客にフォーカスできれば、より売上を伸ば  
　せる可能性がある。また、その他８割の顧客に　　
　割くリソースを削減することで、営業効率の改
　膳にもつながるだろう。

3.パレートの法則の注意点
・パレートの法則は、「法則」と呼ばれているが　　
　、どちらかと言えば経験則に近いものである。
　どんな事象にも常に「2：8」という数字が当て　
　はまるわけではないということを認識しておく
　必要がある。


4.まとめ
・ビジネスにおける様々な戦略を戦術を考えるう
　えで、パレートの法則が大きなヒントを与えて
　くれる可能性がある。

・また、ビジネス以外においても、社会や人生に
　おける様々な事柄について、パレートの法則が
　、が当てはまる可能性がある。なんらかの目標　
　を達成する上で、パレートの法則に着目するこ
　とは有益と考える。