【対話形式】独立診断士必見！顧問契約を成功させる営業プランとは？

中小企業の顧問契約獲得への挑戦

　小規模企業の顧問契約を獲得するためには、一体どんな戦略が有効なのでしょうか？最近独立した中小企業診断士と、営業・マーケティングのスペシャリストが集まり、熱い議論を交わしました。3ヶ月以内に100万円を売り上げるというゴールに向け、ネットワーキングからターゲットリスト作成、そしてSNSとメールマーケティングまで、多岐にわたる戦略が飛び交います。その中で浮かび上がった具体的な課題と解決策、そして成功確度の高い営業プランとは？議論の続きが気になる方は、ぜひこちらをお読みください。

ディベート開始

モデレーター: 皆さん、本日は「小規模企業に対する中小企業としての顧問契約の獲得方法」について議論します。目標は3ヶ月以内に100万円を売り上げることと、成功確度の高い営業プランを策定することです。まず、中小企業診断士からご意見をいただけますか？

中小企業診断士: 最近独立したばかりなので、まずは信用を築くことが重要だと思います。具体的には、地元のネットワーキングイベントに参加し、名刺を配ることで自己紹介をするところから始めたいです。また、地域の商工会議所や異業種交流会に顔を出し、地道に関係を築くことが大切だと考えます。

マーケター: それは良いスタートですが、より具体的なマーケティングプランが必要です。ターゲットとする小規模企業のリストを作成し、直接アプローチすることも重要です。SNSやメールマーケティングを活用して、効果的に顧客にリーチする方法も考えられます。ウェブサイトの整備やブログの活用も忘れてはいけません。

モデレーター: なるほど。それでは、まずはネットワーキングとターゲットリストの作成、そしてSNSとメールマーケティングの活用について具体的なプランを考えていきましょう。

課題と解決策の議論

中小企業診断士: ネットワーキングイベントに参加する際の課題は、初対面の人とすぐに信頼関係を築くことです。解決策として、自分の専門知識を活かした短いプレゼンを用意し、具体的な成功事例を話すことが効果的だと思います。また、初対面の印象を良くするために、丁寧な自己紹介やプロフェッショナルな名刺を準備します。

マーケター: その通りです。さらに、名刺にはQRコードを入れ、自分のウェブサイトやSNSに簡単にアクセスできるようにすることが重要です。ウェブサイトには、顧問契約の利点や過去の実績を詳しく記載し、信頼性を高めます。また、イベント後にはフォローアップメールを送り、関係を深めることも大切です。

モデレーター: 非常に具体的で有効な解決策ですね。では、次にターゲットリストの作成とコンタクト方法について議論しましょう。

中小企業診断士: ターゲットとする小規模企業のリスト作成の課題は、どの企業が顧問契約を必要としているかを見極めることです。解決策としては、業界ごとのトレンドや課題をリサーチし、それに基づいて企業を選定します。さらに、リストには企業の規模や所在地、経営者の背景などの詳細情報を含めます。

マーケター: さらに、その企業に対する具体的な提案を用意することが重要です。例えば、業界特有の問題を解決するためのアプローチを示すことで、関心を引きやすくなります。初回のコンタクト時には、電話やメールを使ってシンプルで魅力的な提案を行い、簡単な無料相談を提供することで信頼を築きます。

モデレーター: 具体的なリサーチと提案の準備が成功の鍵ですね。それでは、SNSとメールマーケティングの活用についても具体的な案を出しましょう。

中小企業診断士: SNSの課題はフォロワーを増やすことですが、解決策としては業界の専門知識を発信し続けることが有効です。例えば、ブログやLinkedInでの定期的な投稿を通じて専門性をアピールします。また、他の専門家やインフルエンサーとの連携も考えられます。

マーケター: メールマーケティングでは、ターゲットに合わせたパーソナライズされた内容が重要です。過去の顧客データやリサーチ結果を活用し、それぞれの企業に最適な提案を行うことで、開封率や返信率を高めます。また、定期的なニュースレターを通じて、最新情報や成功事例を共有し続けることも効果的です。

モデレーター: 具体的で実行可能なプランが揃ってきましたね。それでは、議論をまとめて結論を出しましょう。

結論

1. ネットワーキングと信頼構築

   • ネットワーキングイベントに積極的に参加。

   • 短いプレゼンと具体的な成功事例を用意。

   • 名刺にQRコードを入れ、ウェブサイトやSNSに誘導。

   • フォローアップメールを送り、関係を深める。

2. ターゲットリスト作成とコンタクト

   • 業界ごとのトレンドや課題をリサーチ。

   • 企業の詳細情報を含むターゲットリストを作成。

   • 具体的な提案を用意し、初回コンタクト時に無料相談を提案。

3. SNSとメールマーケティング

   • 業界の専門知識を発信し、フォロワーを増やす。

   • 他の専門家やインフルエンサーと連携。

   • パーソナライズされたメールマーケティングを実施。

   • 定期的なニュースレターを通じて最新情報を共有。

結論に向けて

　この議論を通じて、具体的かつ実行可能な営業プランが見えてきました。ネットワーキングの重要性、ターゲット企業への的確なアプローチ方法、そしてSNSやメールマーケティングの活用といった戦略が、成功への道を照らします。3ヶ月以内に100万円を売り上げるための実践的な知識とノウハウが詰まったこのプラン、あなたのビジネスにも役立つこと間違いなしです。

先生ビジネス®“マーケティング"の教科書 (先生ビジネスの教科書 1)