Week8【ブランディングスキル】

今週はブランディングスキルについてです。
テーマは　商品を売りたければ商品を売るな　です。

まず、みなさんはブランディングと言われて何のことか
はっきり分かりますか？
マーケティングと何が違うのでしょうか？

マーケティング：特定の人に伝える
広告　　　　　：不特定の人に伝える
PR　　　　　　：第三者が伝える
ブランディング：相手から欲しいと言われる

このブランディングがないと
どんなにしっかりしたサービスでも、どんなに優秀な商品でも
売れません。
逆に、このブランディングさえあれば
マーケティングも広告もPRも必要ありません。

ブランディングには4つの種類があります。
①コーポレートブランディング（どう繋がるかのブランディング）
HP、ロゴ、パンフ、代表者、資本金…

競合を把握するが、競合を作っては絶対にいけない。
コーポレートブランディング＝〇〇だが〇〇ではないと明確に断言
例：Googleはテクノロジー会社とみんな思いがちだが、実際は広告会社。
　　広告会社だが広告会社ではない

②プロダクトブランディング（何を売るかのブランディング）
価格、材料、パッケージ、デザイン、効果、雰囲気…

適正価格を把握すること。
事業やビジネスはいくら売上げたかよりも、いくら残したかが重要！
ブランディングとは、付加価値を伝えたり体験させること。

③マーケティングブランディング（どう広めるかのブランディング）
ターゲット、メディア、口コミ、SNS、ストーリー…

1杯500円のスターバックスコーヒーと1杯100円のマクドナルドコーヒー
なぜスターバックスコーヒーを人々は買うのか。
マクドナルドは儲けたい→より多くを売るために回転率を上げる
スターバックスは雰囲気重視→お客様はくつろいで、ゆっくりコーヒーを飲める

④セールスマーケティング（どう売るかのブランディング）
販売方法、提携先選定、顧客選定、資料…

YAMAHAピアノ教室戦略
ピアノを売りたい…でも高額なものは人は買わない。
→ピアノ教室を開いて、体験してもらう

ブランディングとは商品やサービス以外のもの（付加価値）をPRすること。
商品を売りたければ商品をPRしてはいけない

以上が今週の学びでした！
次回は倫理思考スキルについてアウトプットしていきます。