【研修】管理受託とオーナー営業の進め方
＜管理を増やしたい加盟店様・オーナー営業担当者様向け＞
管理を増やすための営業体制を確立するために、実践に必要なノウハウを習得します。
このような方へ
・管理戸数を増やすための活動ができていない
・受託営業のスキームを社内で確立したい
・活動を継続し成果を出すための行動管理を徹底したい
この研修で学べること
・ターゲット別の営業手法
営業効果を高めるために、ターゲットの選定、ターゲット毎のアプロ―チ方法を学びます。
・競合に勝ち、受託率を上げるプレゼン方法
オーナーが抱える問題を把握しニーズに合わせた提案をするのはもちろんですが、自社のサービスや強みを織り交ぜてプレゼンをすることで他社との差別化を図り、受託率を向上させます。
・成果を出すための行動管理
結果が出ないのは、行動量が足りないからです。営業活動を日々の業務に組み込み、確実に実施するための行動管理を学びます。
・実務経験豊富な講師が、実体験を交えてレクチャー
長年の営業経験で培ったノウハウ、実践に必要な知識をお伝えします。不安なことやうまくいかないことがあればお気軽にご質問ください。
研修概要
4時間／オンライン（ZOOM）
（13:00〜17:00）
【実務】
・不動産仲介営業で成功するために必要な要素
・ターゲットの選定
・ターゲットごとのアプローチ方法
・オーナー様へのコンタクト準備
・行動管理・実績管理の仕方
・エリアと市場の実態を把握する
・賃貸オーナーへのコンタクト準備
・自社の管理サービスの確認とプレゼンテーション
・近隣事例の分析と賃貸条件の査定提案
【知識】
・オーナー様と物件の現状を把握する
・オーナー様への提案
・賃貸条件の提案（査定）
・管理受託と管理会社変更に伴う諸手続き
・オーナーチェンジの場合
・空室改善の考え方と提案方法
※昨年開催した「オーナー営業と物件受託の進め方」研修のリニューアル版です。内容が重複する部分がございますのでご了承ください。
到達目標
・市場調査や現状把握ができ、受託獲得に向けた営業活動をスタートできる
・賃貸オーナーのニーズを把握し、それに合わせた提案ができる
会社でしっかりと戦略を立て、オーナーへのアプローチを継続して実施することで、管理物件を安定的に増やすことができます。そのためには、組織の一人ひとりがやるべきことを認識し、確実に実行する必要があります。
この研修では基本的な流れだけでなく、成果を上げるための具体的な営業手法や、ファーミング活動を継続するための行動管理に焦点をあてて解説します。
開催予定
日程は、Team ERA：研修ページをご確認ください。
受講料
17,600円（税込）
お申し込み受付開始は、開催の約2ヶ月前です。
下記「お申し込みフォーム」よりお申し込みください。（受付中の日程が表示されます。）
受講者の声
オーナー様へのコンタクトの取り方がまったくわからなかったが、手法や頻度などを具体的に学べてすごくよかった
オーナー訪問の重要性を改めて実感したので、実践していきたい
やるべきことが明確になり、賃貸管理受託を増やすイメージができた
※LIXIL不動産ショップの加盟に関してはこちら
研修に関するお問い合わせ
ERA本部 パートナーグロース部
TEL 03-4335-4015 Mail erakenshu@erajapan.co.jp
（平日9:00～17:30）