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評判の良かった"傭兵セールスの読む本"まとめ
#傭兵セールスの読む本で本を紹介したところ総イイね数が5 ,000以上の反響がありました。 私のお薦め＋特に反響が大きかった本だけに絞ってまとめたいと思います。 不定期に…
評判の良かった"傭兵セールスの読む本"まとめ
#傭兵セールスの読む本で本を紹介したところ総イイね数が5 ,000以上の反響がありました。
私のお薦め＋特に反響が大きかった本だけに絞ってまとめたいと思います。
不定期に入れ替え戦します。
最後にお薦めする本の読み方を記載してますので、参考になれば嬉しいです。
①営業本編出回ってる本の大半はB2Cビジネスや小型案件、有形商材が大半ですが、エンプラへの大型提案に関しての本は少ないです。
エンプラへの
野球に学ぶデータを活用した育成術
みなさんSalesforceを使ってますか？使えてますか？
何のためにSalesforce使っているのかわからなくなってませんか？
SalesforceのようなSFAを導入する目的は
①自社の成功の方式を仕組み化することでの全体の底上げを図ること
②個の特性を理解し育成すること
の2つと考えています。
仕組み化と個の育成の両方が強い営業組織作りに必要なわけです。
今日は2つ目の個の育成にデータ
外資系の転職事情 〜準備編〜
転職ってだいぶ一般的になってきた気がするけど、大学の同期で転職したの私1名と実際に転職している人や活動している人って実はそんなに多くない気がする。
データとしてもこんなのがあります。
引用元：https://www.mynavi.jp/news/2019/04/post_20002.html
この図は「マイナビ転職動向調査」の抜粋だけど、60％〜70％ほどの人が転職に前向きに考えているようだ
自己紹介 〜外資IT3社目〜
外資ITばかりで育った生粋の傭兵セールス。
「営業の成績表＝源泉徴収票」をモットーにいかにコミッションをもらい、いかに税金の支払いを抑えるか、を日々一生懸命考えてます。
簡単に自己紹介します
30代後半サラリーマンで、妻子供２と犬とウサギがいます。
今までずっと外資IT会社で営業や営業マネージャをしてます。
日本IBM→Salesforce→外資ITスタートアップと3社目。
（3社目は直近なの