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Game Changer

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EIS Networkで月に1度お届けしているGame Changerでは、のべ1万社以上のスタートアップを分析してきたEISが厳選した、各業界の最先端事例はもちろん、他業界にも…
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プレミアムオーディオ市場を席巻したDevialetの二重マーケティング戦略

Devialet（デビアレ）は、2007年創業の高級オーディオと最先端技術を追求するフランスの音響技術企業だ。事業内容はアンプ、スピーカー、ワイヤレスイヤホン、サウンドバーなどのハイエンドオーディオ機器の設計・製造及び、特許技術の他企業へのライセンス供与がある。Devialetは、本格的なオーディオ体験を届けることで、サウンドの位置付けを生活の中で高めることをミッションにしている。Devialetは、今までにないオーディオ体験を提供することによって、サウンドの位置付けを人々の

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トラックドライバーのSNS、Trucker Pathに学ぶB2Bアプリの作り方

Trucker Pathは全米の長距離トラックドライバーの2/3ほどが利用する、今やアメリカの物流業界になくてはならないサービスのひとつだ。創業からわずか4年後の2017年に150万ダウンロードを達成し、「Google Playで100万回以上ダウンロードされた物流業界初のアプリ」という金字塔を打ち立てている。そのコンセプトは物流とSNSという、およそかけ離れたもの同士を掛け合わせた非常にユニークなものだ。 1. 財・サービスの優位性ニッチでもトラックドライバーの真の課題に

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LOOP：200以上のブランドが採用するクローズドループパッケージングシステム

今世界では、「リサイクル」から「リユース」へという潮流になってきている。そもそもの捨てるという概念を捨てリサイクルする必要すらも無くし、再利用を促進することこそ、真の意味でサステイナブルといえるのではないかという考え方だ。Loopは、従来使い捨てされていた洗剤やシャンプーといった日用消耗品や食品などの容器・商品パッケージを、ステンレスやガラスなど耐久性の高いものに変え再利用を可能にすることで、使い捨てプラスチックを削減する画期的な商品提供システムを構築している。アメリカの起業

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Hedvig - ミレニアル世代に優れた体験を提供する、破壊的イノベーションで急成長中の保険テック

2017年にスタートしたスウェーデン発の保険テック企業、Hedvig。現在は北欧を中心にスウェーデン、ノルウェー、デンマークの顧客に住宅保険と傷害保険を提供しており、EUキャリアライセンスを取得次第、2022年には西ヨーロッパにも進出予定だ。 「煩雑な手続きを撤廃し、保険金請求と虚偽申告に関するトラブルを無くすこと」を目標に掲げ、保険加入と保険金請求のプロセスの抜本的な簡潔化に取り組んでいる。初めて保険に加入する若い社会人を中心に10万人以上の会員を抱えるまでに成長し、すで

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GoPuff: 孫正義が心酔するGoPuffはなぜネットコンビニのリーダーとなり得たか

GoPuffはアメリカ国内約650都市でスナックや飲料、日用品をオンライン販売するネットコンビニを運営。孫正義率いるソフトバンクビジョンファンドも注目しており、2019年から4度にわたり出資。今やその企業価値は150億ドル（1兆7,000億円）だ。WalmartをはじめとするスーパーマーケットチェーンやUber、DoorDashなどのデリバリーサービスなどの潜在的競合がひしめき合う同市場で、いちスタートアップから業界をリードする存在へと駆け上がったGoPuffの成長の秘密に迫

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Toast: 個人経営レストランのDXを進める業界特化のワンストップソリューション

Toastは、レストラン業界に特化したハードウェアとソフトウェアの統合ソリューションを開発している。2011年に設立され、当初はPOS（販売時点情報管理）、決済、キッチンディスプレイの各機器とソフトウェアを提供していたが、現在は注文・デリバリー・マーケティング・労務管理等を含むより包括的な連携機能を提供。2015年に顧客数は1,000を超え、現在では個人経営や地方のレストランを含め、40,000件以上の顧客ベースを誇っている。さらに2021年9月、200億ドル以上の評価額で新

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Octopus Energy : 再エネ事業者がデータを活用して収益化を促進し、急成長中

英国の再生可能エネルギー事業スタートアップOctopus Energy(オクトパス・エナジー)は、設立からわずか６年で評価額46 億ドルのユニコーン企業にまで成長。その顔は、４０億ドル相当の発電量を誇る再エネ発電事業者、英国の３百万世帯を顧客に持つ電力小売事業者、さらにはデータに基づく電力の需給・価格の最適化ソリューションを提供するプラットフォーマーと実に多彩だ。既得権益が強い電力業界で次々と常識を覆す取り組みを見せる同社。2020 年末には東京ガスと資本業務提携を結び、まも

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Project44: サプライチェーン可視化サービスで業界を独占

荷主および物流企業向けに貨物輸送状況の追跡を支援するリアルタイム「可視化」プラットフォームproject44(プロジェクト・フォーティーフォー)は、2014年にシカゴで設立。同社のプラットフォームは世界中の運送キャリアとつながっており、これまで可視化が困難とされてきた輸送データを網羅し、Amazonやネスレなどのグローバル企業から絶大な信頼を得る唯一無二のサービスを築き上げる。project44はどのようにしてここまで絶対的な存在へと成長したのか、その背景に迫る。 1. 財

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