営業資料の作り方とは 〜基本は営業する人が作るもの〜
ある営業マンが一言。こんな風につぶやいていました・・・。
「営業資料ってなんですか？」
要は、もう何が何だか分からない状況になってしまったようでした。
彼がもう何が何だか分からなくなってしまった背景には、次のようなことがありました。
ある事例部門ミーティングを開催していると、そこに社長が入ってきて、次のように一喝したそうです。
こんな営業ではダメだぞ！
この商品は素晴らしいのに、なんで売れないんだ！
この商品は、良い結果も出ているし悪いはずがない！
お客様の事例を使
