売上分析してますかぁー！

売上分析してますかぁー！！！
シーン。
焼酎希望もとい中小企業や
小ボッキもとい小規模事業者で
売上分析をヤっているケースは
体感的にヒジョーに少ない希ガス。
日々の業務に忙しく
分析するヒマも気力もないのもわかる。
ちゅーわけでそんな時に
焼酎希望問題児もとい
中小企業診断士あるいは
経営コンサルチンチンの出番である。
売上のデータがあれば
それをちらっとぶらっと加工して
分析すれば色々わかってくる。
先日そんな支援をした。
過去10年の売上データを抽出して
売上金額が大きい順に商品を並べてみた。
まず売上の80％を占める商品数は
商品全体の何割を占めるか見てみた。
13％だった。
売上の80％は全体の13％の商品で
構成されており
売上の20％は全体の87％の商品で
構成されているっちゅーわけである。
いわゆる20対80の法則であり
パレートの法則とも言われるが
あらゆるものは偏っているのだ。
商品を在庫しているのであれば
売上の20％しかもたらさない
87％の商品が倉庫のスペースを
埋め尽くしている可能性もある。
在庫整理の検討をするのも
ジューヨーでジューシーである。
もちろん売上だけでなく
粗利で分析することもできる。
売れる商品ではなく
儲かる商品はどれなのか。
コレもジューヨーでジューシー。
どれだけ在庫が回転しているかも
分析したら色々と見えてくるだろう。
売上拡大や利益創出は
新商品の販売よりも
まずは売上分析の方をやると良いだろう。
見えてくるものはかなりある。
そんな支援もスキだったりもする。
GO！MOTTO！GO！！！