完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法を解説します 【建売ハウスメーカーの営業マン直伝】

・完成前の建売住宅の値引きについて詳しく　
知りたい
・値引きができるならしたい
・具体的な値引きのやり方を知りたい
このような疑問を解決します。

建売メーカー営業マン歴8年の私が、完成前物件の値引きについて内部事情も含めて詳しく解説します。

本記事の内容は以下の通りです。

●完成前の値引き交渉の方法1：100万円以内で交渉する

●完成前の値引き交渉の方法2：月末・期末・年度末を狙う

●完成前の値引き交渉の方法3：すぐに契約できる準備をしておく

この記事を最後まで読めば、完成前の物件でもお得に家を買うことができます。欲しいけど・・・完成前に買うのも変なのかな？このように思っている人の最後の後押しになれれば幸いです。

また、この記事の最後に交渉に使えるテンプレートを用意しています。お得に家を購入して、幸せな生活を送って下さい♪

・お得に家を購入したい
・購入後の支払いで苦しくなりたくない
・一番安い金利でローンを組みたい

この3つに一つでも当てはまる方は、ずぼらな人でも後悔しない、建売住宅の探し方簡単3ステップ【建売ハウスメーカーの営業マンが解説します】を参考にしてください♪

皆さんにぴったりの家とローンが見つかりますよ♪

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法1
100万円以内で交渉する

完成前物件の場合、100万円以上の値引きは難しいケースが多いです。
理由は、完成したら売れるかもしれない。という心理効果が働くから。一般的に建売は、完成したタイミングが一番売れる確率が高いので、100万円以上の値引きが入っても断られる可能性が高いということです。

とはいっても、100万円以上値引きをしたくなったらどうするんだ！このように思う方が多いと思います。

どうしても100万円以上値引きをしたくなったら、ダメもとで交渉するのも良いでしょう。値引きをOKするかどうかは、色々な事情で決まります。正解があるわけではないので、その点を踏まえておいた方が良いですよ♪

繰り返しにはなりますが、完成前物件は100万円以内で交渉しましょう♪

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法2
月末・期末・年度末を狙う

値引をする際に効果的なタイミングは、月末・期末・年度末です。完成前物件であっても、これらのタイミングは効果的です。

理由は数字を集計する際、月ごと、期末ごとに本数を数えているから。
例えば、あと1本契約をすれば目標に達成する。このような時に購入申し込みが入ってきたらどうでしょうか。メーカーからすると、多少の値引き交渉はあるけど、契約しましょうという気持ちになりますよね。そうすれば目標達成できる♪と考えるからです。

とはいっても、いくら値引きができるんだよ！このように思う方が多いと思います。
物件によって値引きの可否は異なるので一概に言えませんが、目安として100万円以内でしょう♪それ以上の交渉になると、うまくいかない場合が多いです。

もしかしたら満額で買いたいという人がいるかもしれない。このように判断されるからです。

繰り返しにはなりますが、完成前物件の値引きをするなら、月末・期末・年度末を狙ってみましょう♪

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法3
すぐに契約できる準備をしておく

値引交渉で意外と大切なポイントがあります。それはすぐに契約できる準備をすること。


具体的には
・住宅ローンの事前審査で承認を取っておくこと
・手付金50万～100万を用意しておくこと

この2点です。いくら購入したいと言われても、実際にお客様が家を購入できる人でなければ意味がないからです♪

住宅ローンの事前審査が通っていれば、買ってくれる人だよね。というお墨付きがもらえるイメージです。値引交渉をして、住宅ローンも通っている状態だと、

・住宅ローン事前審査の結果を待つ必要がない
・月末に押し込めて契約ができる
・契約まで日数が短いとお客様の気が変わる可能性が少ない

このようなメリットがあります。建売メーカーからしても、多少の値引きを受けてでも契約してしまおう！このように思います♪

とはいっても、住宅ローン？難しそうでよく分からないよ。このような方は「モゲチェック」がおすすめです。自分に合った金融機関、自分に合った月々の支払い額がわかります。

繰り返しにはなりますが、すぐに契約できる準備（住宅ローン事前審査承認）を整えておきましょう。そうすれば値引交渉ができる可能性が高まります♪

完成前の建売住宅の具体的な値引き交渉の方法まとめ

完成前の建売住宅の具体的な値引き方法は以下の3つです。

●100万円以内で交渉する
●月末・期末・年度末
●すぐに契約できる準備をしておく

この3つを抑えれば、建物が完成する前でも、値引交渉が成功する確率は非常に高くなりますよ♪

ここで交渉に使えるテンプレートを紹介します。

交渉に使えるテンプレート

〇〇万円の物件ですが、△△万円で購入を希望します。理由は月々の支払いを8万円台に抑えたいからです。△△万円で購入ができれば非常に嬉しいです。難しいお願いをして申し訳ありませんが、なんとかお願いいたします。
こちらがテンプレートです。

完成前の値引き交渉について詳しくなったあなたがすべきは、いくらのローンをいくらの金利で借りるのか決める事ではないでしょうか。

・購入後の支払いで苦労したくない
・金利を安く抑えたい
・自分に合った家探しをしたい
・自分に合ったローンを組みたい

このような方は、ずぼらな人でも後悔しない、建売住宅の探し方簡単3ステップ【建売ハウスメーカーの営業マンが解説します】を参考にしてください♪お役に立てる情報が満載となっています♪

最後までご覧いただき誠にありがとうございました。