「アイドマ」？

こんばんは、

問題大好きお笑い不動産屋のDENJA藤原です。

今朝、勉強会がありまして、

その中で、「アイドマ」という言葉が出てきて、

この用語は、マーケティング界隈では常識的用語。

A　アテンション
I　インタレスト
D　デザイヤー
M　メモリー
A　アクション

と言う。

でもね。

デザイヤーってなんよ。

日本語で言え、日本語で。

と、思った方も多数いるんではないでしょうか？

実は、日本には、ちゃんとしたものあります。

それが、

認知
興味
検討
購買

という、購買プロセスです。かっこつけて、AIDMAとかつかって、毎回「デザイヤー」ってなんやったかな？

って、

ググっている人にはおすすめ。

■　認知

カレー屋さんの例でいってみましょう。
「認知」つまり、そこにカレー屋さんがあると知らないと絶対来ないわけですわな。

■　興味

カレー屋さんあることは知ってても、興味なければ行かないわけやな。
匂いかいでカレーくいてーって思うとか、友人から「めっちゃうまかったで」とかいう情報がいるわけですわな。

■　検討

で、次のプロセスが検討。ここで、価格対価値のせめぎあいが起きるわけ。
このカレーめっちゃおいしいって聞いたけど、3000円？
まじで、ちょっとまって、考えるわ。ってなるわけ。

■　購買

で、その検討段階を経たお客さんが、3000円のカレーを買ってくれるわけやね。

でね。

実は、この4プロセスの中にAIDMA入っちゃうんだね。

■　認知（お客さんが知っている状態）
　A　アテンション
　（注意をむけて、認知させる）
　M　メモリー
　（メモリーは認知に入る、思い出せるは認知の一種で、
　　アテンションよりも認知レベルは深い）

■　興味
　I　インタレスト
　（ずばり興味）

■　検討
　D　デザイヤー（欲求）
　（ほしいな〜、）

■　購買
　A　アクション

となる。

勉強会の中で言っていた、その他の進化系も、日本語の購買プロセスで説明できる。

AISCEAS（アイセアス）とかAIDCAS（アイドカス）。

A　アテンション（認知させる）
I　インタレスト（興味持たせる）
S　サーチ（検討段階の他の検索）
C　Comparison（コンパ・・）（比較検討）
E　Examination（もう読めない）（検討）
A　アクション（購買）
S　シェア（認知の手段）

A　アテンション
I　インタレスト　
D　デザイヤー（興味）
C　Conviction（確信を得る）（検討段階の１プロセス）
A　アクション
S　シェア

ほらね。

認知・興味・検討・購買から一歩も出ていないでしょ。

だったら、日本語のほうがわかりやすいでしょって話。

じゃあ、この購買プロセスをどう使うのか？

って部分は、

次回に。

次回を聞きたい人は、シェアよろしくお願いします。
（これ、シェアさせる認知UP行動の一環ね。）

今日も、出会いに感謝。
明日の出会いに期待。
まだ見ぬ世界はデンジャラス

問題大好きお笑い不動産屋DENJAでした。