アメリカ進出に失敗しない顧客ヒアリング法
アメリカでのスタートアップが失敗する主な理由として、「顧客ニーズを十分理解していなかった」と振り返る創業者は多いです。これは私もスタートアップで失敗して強く感じたことです。
アメリカに進出しようとしている日本のスタートアップや企業もこの理由で失敗する可能性がとても高いと感じています。なぜなら、多くの日本企業は顧客ヒアリングを行う際に、顧客のニーズの引き出しより、自分のプロダクトやサービスのピッチに偏りがちだからです。
例えば、ホンダのディープテック関連事業のアメリカ展開の
