ブランディング

#商品を売りたいなら商品を売るな

商品を認知させる手段として次の”4つ”がある

・マーケティング
・PR
・広告
・ブランディング

これらは一見似たようなものに見えるが、
全く違うもの

「好き」と人に伝える場合で例えると

・マーケティング
　→あなたが好き（特定の人に伝える）
・PR
　→あなたが好きらしいよ（第三者が伝える）
・広告
　→好きです，好きです，好きです（不特定多数の人に伝える）
・ブランディング
　→あなたが好きよ（相手から伝えられる）

ここで最も重要なのが
「ブランディング」

ブランディングがないと
負のスパイラルに陥ってしまう

〜負のスパイラル〜
価格競争→サービス競争→自社コスト削減→
利益率低下→コスト削減→PR削減→シェア低下→再び価格競争へ

そしていずれは倒産する

ブランディングは
4つの種類に分けられる

1．コーポレートブランディング
2．プロダクトブランディング
3．マーケティングブランディング
4．セールスブランディング

1．コーポレートブランディング
→どのようにコンタクトをとるか（会社の信頼に関わる）

#競合は把握するが ，競合は作らない
「〇〇だが〇〇ではない」と断言する

Google社は
「広告会社だが広告会社ではない」
と断言することで
競合を寄せ付けない自社ブランディングをしている

2．プロダクトブランディング
→何を売るか（商品）

適正価格は値付けフローを利用
売り上げ，コスト，利益を計算し
利益率が最大の価格を設定する

3．マーケティングブランディング
→どう広めるのか

#商品を売りたければ商品をPRしてはいけない
　商品をおまけにする

4．セールスブランディング
→どう売るのか

#付加価値をつける
・空間付加価値
・商品付加価値
・サービス付加価値

あくまで『体験を売る』