新規集客は個人客から法人客へ視点を変えた方が良い理由　中半編

前回は、個人対象のビジネス（美容室・フィットネスジム・整体院・飲食店）でも新規集客は法人からしていこうという情報でした。

さて、後半編では詳しく
【DFD】営業法を披露していきます。

とっても簡単なのにパワフルなノウハウですので
ぜひ活用してください。

今までの営業やテレアポは、飛び込みをしたり
販売者側の都合でいきなりテレアポをして

自社の商品やサービスを押し付ける
「押し売り」営業ばっかりでした。

私のスマホにも・・・
「御社のＨＰ拝見しました。ＨＰでセミナー集客できる
ように対策をしませんか？」って電話営業してきたりまします。

私が仕事中であろうが、自分の都合でお構いなしに
訪問・電話をしてきます。

こういった土足で人の家に上がり込むような行為は
「スパム」で、相手の時間を奪う「時間ドロボー」ですよね？

だから、「スパム」行為は嫌われる・怒られる、、
そして、「断られる」のです。

では、最大の心理ブロック「断られる」恐怖を取り除くには
どうすればいいでしょうか？

それは・・・「押し売り」や「スパム」の
真逆の事をすればいいのです。

押し売り　⇒　売り込まない
スパム　　⇒　許可をもらう

この「考え方」を装備して営業すれば
よほどのことがない限り「断わられる」事はありません。

これを買ってください　⇒　いらない

スパム営業（自分勝手）　⇒　怒られる

では、ここからこの流れから解放される
具体的な【【DFD】営業法を、現在、私が
提供している会員ビジネスを例にしてみます。

まず、こちらから提供するコンテンツ（商品・サービス）の
資料チラシやセールレター（FAXDM）を作成しておきます。

そしてDFDのDは、まずテレフォン（電話）ですから
獲得したい業種の法人のリストへ次のように電話します。

私：売れる販促アイデアを一緒に考える広告会社
　　の山田と申します。

売り上げアップや集客マーケティングの
法人客をザクザク集客する方法という小冊子の
請求チラシをＥメールに添付して
お送りしていますが・・・

御社では、この資料送った方がいいですか？
それとも、送らない方がいいですか？　」

そうなんです！
こういったトーク内容で資料が
いるか・いらないか？だけの・・・

「許可」を質問するだけなのです。
これで「断り」から解放されます。

なぜなら相手からの返事は、資料を「送って下さい」or
「送らないでください」のどちらかなのですから。

え？「それじゃあ、大半はいらないって言いますよ」って？


それでいいじゃないですか？

今まで、いらないって所にむりやり営業するから
断られてきらわれてきたんでしょう？

【DFD】営業法の電話で、いらないってわかれば
こちらの手間も減り、このニーズはないという情報も
もらえて、あなたにデメリットはないでしょ？

まず、あなたのビジネスにあったトークを作ってみて
下さい。

ヒントは、「資料はいらない」と言ってもらえるように
していくことです。

ほとんどの営業・セールスは
「時間ドロボーで、嫌われる」