クライアントから2倍の報酬を絞り出す方法

本村です、

コンサルティング報酬を2倍に増やす
テクニックを話します。

私は基本的に年収700万円くらいから
キャリアをスタートすることを
オススメしています。

そのくらいが一番、楽しいです。

しかし、スキルを身につけていくうちに
もっと報酬が欲しくなる事があります。

教え方が上達してクライアント自身が
億単位で儲かり始めると700万円では
少し物足りない気分になってきます。

そこで、今から教えるマーケティングの
テクニックをお勧めしています。

この方法を取り入れるとクライアントは
あなたに2倍の報酬を支払うことが最も
正しい決断だと思い込むようになります。

「支払わない」という決断を取る事で
損をすると、錯覚し始めるのです。

あなたとの関係をキープするためにも
2倍の報酬を支払ってしまうのです。

あなたがお願いをするのではありません。

向こうがお願いをしてくる立場になるのです。

少しずつ関係性が逆転し始めます。

お金を受け取る側の人間が偉くなる
ネオスタンダード時代の到来です。

目を見開いて慎重に読み進めてください。

売り上げの方程式

私は、売上げを計算する際、アドバイス
する際、以下の方程式を頻繁に使います。

すごくベーシックな公式なのですが、
シンプルで使いやすいのでお気に入りです。

あなたのビジネスにも当てはめて下さい。

【見込み客の数ｘ客単価＝売上げ】

「売上げをアップする」と言うと複雑に
考えてしまいますが、実は単純です。

まず、お客さんの数です。

そして、お客さん1人辺りが使用する
金額を掛け合わせます。

すると、売上げが計算できます。

つまり、

『コンサル報酬を2倍にする』

と言うと、MAだとか、SEOだとか、
アメリカ式の最新マーケティングだとか、
複雑な事をイメージするのですが、実は
ビックリするくらいシンプルなのです。

”お客さんの数を2倍にする”

もしくは

"単価を2倍にする"

どちらかです。

これから詳しく入りますので、まずは
このコンセプトを理解して下さい。

で、

お勧めなのは客単価を上げる方法です。

コンサルタントのような専門職の場合
クライアントは増やさない方が良いと
私は考えます。

あまり増やしすぎると、1人1人の
クライアントに真剣になれなくなります。

4〜5人までが限界だと思います。

なので、なるべく客単価を意識した方が
良いのです。

では、客単価とは何なのか？

客単価を細かく分解すると、

【購入数ｘ来店数ｘ値段＝客単価】

という要素を掛け合わせる事で計算
する事ができます。

例えば、

購入数：2個
来店数：3回
値段　：1000円

だとすれば、2個ｘ3回ｘ1000円で、
6000円になります。

コンサルティングサービスの場合だと
来店数は存在しないので、購入数と
価格だけで計算する事になります。

年収700万円の時は、購入数が1個
価格は150,000円になります。

つまり、コンサルティングの回数を
1回増やすか、価格を2倍にすれば
まずは収入を2倍にする事ができます。

もしくは、両方を少しずつアップして
2倍にする方法も可能です。

ただし、コンサルティングの回数を
増やすと労働時間も増えます。

サラリーマンと同じで時給労働に
なってしまいます。

なので個人的には価格アップを
オススメしています。

しかし、

価格を上げるのはすごく勇気が必要です。

悪口を言われるかもしれませんし、
契約を解除される可能性も高いです。

最終的な利益は増えると言われてますが
難しい部分も理解できます。

そこで私が普段から使用する方法が
『追加オプション』の販売です。

業界用語で『バックエンド』と言って
一度、購入しているお客さんに追加で
商品を販売するテクニックです。

そして、バックエンドとして、

『エリートコンサルティングコース』

と、名前は自由に決めて欲しいのですが
今までよりハードレベルの内容を教える
サービスを開始します。

で、このエリートコンサルを販売して
報酬額を2倍に倍増させます。

これが、コンサル報酬を2倍にする
テクニックです。

難しいことは何一つありません。

『高額な新商品を作って売る』

極めてシンプルな方法です。

が、実は細かいテクニックが存在します。

コンサルフィー2倍ステップ

今から、具体的なステップに沿って
詳しい部分を解説していきます。

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1）クライアントに成功体験をさせる
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バックエンドを買ってもらう為には
まず、成功させる必要があります。

普通のコンサルティングサービスでも
結果が出ないのに、

「エリートコースがあります！」

と言って、誰も参加してくれません。

まずは、今のコンサルサービスで
クライアントに成功体験を与える事が
ファーストステップです。

ちなみに、成功するのに最も大切な
要素は『行動』する事です。

既に、あなたも成功法則の本などで
読んで知っている事だと思います。

耳にタコができているかもしれません。

が、これが事実なのです。

行動しない限り、どれだけ究極の方法を
学んで、マスターして、環境が整っても
お金は1円も儲かりません。

寝る間も惜しんで私のブログをすべて
丸暗記しても、指先を1ミリも動かさずに
微動だにしないまま、収入を増やす事は
不可能だと断言できるのです。

逆に中途半端でも、センスがゼロでも
行動すれば100円儲かるかもしれません。

そして、次にアレンジして行動するのを
続ければ今度は2000円、次は1万円、
次は3万円と収入を増やす事ができます。

なので、成功するには行動することが
何より大切なのです。

なぜ、今このような話をしているかと
言うと、あなたがクライアントを
行動させない限り、クライアントは
成功体験できないからです。

そうです、

あなたが究極のマーケティング技術を
叩き込んでも、彼らが行動しなければ
バックエンドが売れないのです。

つまり、あなたの収入が増えないのです。

「う〜ん、君のコンサルを受けても
会社として儲かってないからね〜」

と、言われてしまいます。

なので、あなたはクライアントを
何としても動かす必要があります。

騙しても、殴ってでも、です。

例えば、子供が病気だとします。

全身に赤黒いブツブツが出現してきて
息切れをして、口から血を吐き出して
手足がブルブル震えているのです。

でも、薬をゴクリと飲み込めば命は
助かります。

しかし、子供は薬が苦いから
飲み込みたくないとワガママを言います。

あなたは子供のワガママを聞きますか？

死ぬかもしれない子供の言う事を
尊重しますか？

それとも、騙してでも、気絶させてでも、
薬をゴクリと飲み込ませますか？

何としてでも飲ませると思います。

クライアントに対しても同じです。

彼らが行動しなければ、騙してでも
殴ってでも、気絶させてでも彼らを
行動まで導く必要があります。

そして、成功させる必要があります。

「あなたは私を騙したんですか！」

と言われても

「そうです、でもあなたは成功して
会社は過去最高の利益を出しました。
あなたの収入も増えましたよね？」

と、自信満々に言わなければなりません。

それが、真のコンサルタントの仕事です。

なので、まずステップ1であなたの
仕事はクライアント行動させる事です。

そして、成功体験させる必要があります。

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2）クライアントの不満を集める
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クライアントに成功体験をさせたら
次に彼らの不満を確認してください。

不満と言うのは、

『コンサルティングサービスに対して』

の不満です。

奥さんが怖いとか、隣の家の犬が
うるさいとか、チンコが小さいとか、
そういう不満ではありません。

あなたのコンサルサービスを受けて
不満に感じる事を教えて貰います。

ただし、

「不満を教えてください！」

と言っても教えてくれないと思うので

「改善して欲しい部分はないですか？」

とか、

「追加で欲しいサービスとかあります？」

という風に質問すると良いと思います。

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3）集まった不満を解決する
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ステップ2で集まった不満を解決する
アイデアを出します。

これは、何かと言うと

『エリートコンサルティングコース』

で提供するサービスになります。

多くの人はバックエンドを思いつきで
クリエイティブに発揮しようと色々と
考えます。

そんな事をしなくても、クライアントに
直接聞いた方が早いのです。

問題を聞いて、それを解決します。

そしたら、それがバックエンドに
なります。

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4）エリートコースとして販売する
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解決策を出したら、通常のサービスに
それらを追加します。

そして、エリートコースとして新たに
パッケージ化して販売します。

既に、あなたのコンサルティングで
成功体験をしていれば、8〜9割で
契約内容を更新してくれると思います。

投資した以上のリターンが入る事は既に
経験済みなので安心して払ってくれます。

なので、自然と収入も増えます。

もしくは、オプションとして
販売するのも良いかもしれません。

通常のコンサルティングサービスに
追加料金を支払うと、こんなサービスも
受けられますよ、と言う感じです。

このステップを踏む事で、あなたの
コンサルフィーは2倍に膨らみます。

10年後は20倍の差に膨らみます

コツは最初のステップです。

成功体験を与える事です。

ここから全てがスタートします。

成功体験さえ与えれば、バックエンドを
スムーズに買ってもらえます。

あなたの価値を正当な価格で評価されます。

しかし、成功体験を与えない限り絶対に
クライアントは、あなたのサービスを
追加契約する事はありません。

つまりこの先、現役を引退するまで永遠
同じ報酬で働き続けるのです。

地元の同級生がサラリーマンで出世して
給料を上げる中、1人変わらない給料で
あくせく働いて死ぬ事になるのです。

先行きは真っ暗闇です。

なので10年後、20年後に後悔しない
為にも、早く始める事をお奨めします。

早く始めた人ほど資産が倍増されます。

1年で2倍の差です。

2年で4倍、5年で10倍、10年で20倍、
人生単位で考えると、おそろしい程の
貧富の差が発生します。

今すぐスタートする事が最もベストな
決断だと断言できます。

明日から始める事をお勧めします。

それでは、今日も1日お疲れ様でした！

本村涼