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2024年1月の記事一覧

お客様の数だけ答えがある、コミューンのセールス

こんにちは!コミューン編集部です。今回は、BDR事業責任者の真殿さんにお話を聞きました。 世の中に求められているサービスだと感じた──これまでのキャリアを教えてください 外資系SIerやソフトウェアデベロッパーにて、主にエンタープライズ向けのコンサルティングセールスとして経験を積んできました。売上の最大化を目指すうちに気付いたことは、同業界で成果を出すには「人月を増やす」が最短距離だということ。戦略や取り組みが利益を生むのではなく、どれだけマンパワーを必要とするプロジェク

変化し続けるコミューンのカスタマーサクセス

こんにちは!コミューン編集部です。今回は、執行役員CCO 兼 SuccessHub事業責任者を務める岩熊さんにお話を聞きました。 日本のカスタマーサクセス第一世代を牽引──これまでのキャリアを教えてください。 新卒でDeNAに入社しました。ビジネス開発部 パートナーアライアンスグループに所属し、Yahoo!モバゲーというPCブラウザゲームプラットフォームのアライアンスを経験しました。toC事業でSaaSとは関係がなかったのですが、今思えばソーシャルゲームの収益構造とSaa

成果はすぐに評価へつながる。入社半年でマネジメント職へ

こんにちは!コミューン編集部です。今回は、パートナーアライアンス部門の営業責任者を務める米山さんにお話を聞きました。 スピーディにキャリアアップしたい──転職を考えたきっかけは? 前職でキャリアアップのスピードに物足りなさを感じたことがきっかけです。新卒で入社してから十数年が経ち、一通りの経験ができた頃に次のキャリアを考え始めました。当時は新人育成の経験こそありましたが、部下を抱えて働いたことはなく、組織全体を動かすだけの裁量を得たいと思うようになりました。しかしそのポジ