深堀して代替案が入パフォーマー

・相手の言葉の裏にあるとは？4パターン：

1．そのままかえす
2．ただしく正しく理解してかえす
3．裏側に想いをかんがえて理解してこたえる
4．の関係者まで考えて理解してこたえる

要は、3と4をすること。

・どうやってできるの？：

1．A案・B案と常に複数案を考える
2．制約条件の捉え方を柔軟に

非柔軟なのは、「書いてないからこういってはいけない・やっちゃいけないと思っている思考習慣の人」（もいれば、制約条件が気にならない人もいる）
たとえば、上司からの規範メッセージをなげかけると、「つまらないことで叱られたくないから制約条件をつけたくない」=スキーマ―(本人の中の脳内常識)があると、選択肢が狭まりやすい

・思考の習慣：
1．複数な選択肢をつくる癖があるか
2．勝手に制約条件を付ける癖がないか

上記2点がクリア=ハイパフォーマーな人

https://t.co/x77CkIVuat

— 高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 (@takahashikoichi) December 11, 2023

DELLEだとこんな絵：「深堀して代替案が入パフォーマーの営業マン」