テストクロージングとは？そのタイミングとは？

結論から言うと、
・テストクロージングは「価格以外の判断基準」をお客様とお話するチャンスは見積もり提示前。そのタイミングのこと。
・お客様は「価格だけで決めるわけではない（提案内容が要件に沿ってるか等）」
・見積もり（お金の話）を提出する前に意思決定をうながし「クロージング」をお客様の中でしていくこと。

というお話でした。

詳細は、以下を聞いてくださいね。

今日の朝会（593回目）は「テストクロージングのタイミング」というテーマで、朝8:30-8:45にてお話しします
（Clubhouseも同時実施）
聴き逃してあとから確認したいという方は過去ログも聴けます#無敗営業 https://t.co/8qDMjZcj6b

— 高橋浩一@無敗営業チームづくり/TORiX代表取締役 (@takahashikoichi) June 26, 2023

▼法人営業関連で好きな本：

無敗営業 「3つの質問」と「4つの力」

Twitter↑の著者のかたが書いたもの。本も素敵だが、Twitterで毎朝「営業あるある課題」をわかりやすくお話されているので、ほぼ日聞いてる。

大型商談を成約に導く「SPIN」営業術

法人営業ってなにやるんだっけ・あるべき姿、みたいなのを網羅的に書いている（と思う）。

THE MODEL（MarkeZine BOOKS） マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスの共業プロセス

デジタル/SaaSの人は一度は手に触れてほしい（わたしはできてないけどｗ）