弱者の戦略

①絞込みの基本
ランチェスターの戦略
第１の法則・・・１対１の戦い（山岳やジャングルなど局地戦を想定）中小零細戦略、接近戦、地域戦略、地域１番店になれるか、絞込み（住み分け）。
第２の法則・・・二乗法則（広っぱを想定、２倍の兵力は４倍、３倍なら９倍）大企業戦略。
②差別化戦略
お客様の為の差別化（お客様にメリットがある）！
競合より優れている製品サービスがあるか（競合がいないのが理想だが）！
スピード（速く）！
商品説明（分かりやすく）！
応対力（親切）！
従業員の質、能力（常にライバルも戦力不足）！
誰に差別化するのか？
差別化戦略→商品戦略、顧客戦略。
大手と競争したらダメ、住み分けを考えろ！
③営業戦略
新規顧客戦略（顧客償却理論（２割減）より永久に必要）！
既存顧客戦略（リスクの分散（20~25分散）、お客様の数増やす）！
全ての広告ツール（看板、チラシ、ホームページ他）は接近戦のため、大企業とは間逆なため真似はしない！
接近戦の基本的売りは人間らしい自分！（科学だけではない！神頼みもありか・・・！？）