【これを読めば分かる！ビジネス本まとめ】社長の悩みがすべて解消する「右腕採用力」養成講座 　　（ジェフ・スマート）

一発で社長の右腕になるような
敏腕社員を採用するにはどうしたらいいのか。
中小企業の社長が人材採用で陥る間違い
面接でのNGな内容とは？
仕組み化された採用プロセスとは？
社長の悩みが解消する究極の人材採用マニュアル！

この本はこんなあなたのための書籍です。
中小企業、零細企業の社長さん
企業の採用担当さん
採用の問題を見つめ直したい役員
採用プロセスの改善を図りたい役員
なかなかいい人材が集まらない自営業者

【要約】

【第1章】 最大の問題

不適切な人物を雇う呪術的採用行動とは？
・芸術評論家戦術
・検察官戦術
・策略家戦術
・動物好き戦術
・占い師戦術

直感に頼ったり、凝ったシチュエーションで相手を試したり、
型にあてはめようとしたり…
という不確かな方法はすべてNGということになります。

【第2章】 スコアカード

優秀な人材は、自分の問題を発見し、解決します。
未来のことを考える時間と余裕を与えてくれます。
自発的に学び成長し、チャンスを生み出し、部下を育てます。

一緒に成長する喜びを分かち合い、大きなことを一緒に成し遂げる
充実感を与えてくれます。
そして忠誠心が強く、会社の雰囲気作りにも大きく貢献し、
良い人材はさらに良い人材を引き寄せ、好循環が回るようになる。

そんな人材を見極めるためのスコアカードをご紹介。　

　
【第3章】 人材の調達

米国ghSMART社の調査によると「足を引っ張る」
人材を雇ってしまった場合、会社が被る損失は
実際のコストや生産性の損失を合わせて、
その人材の年収のなんと平均１５倍にもなるようです。

正しい人材さえ分かれば、どこに求人情報を
出せば良いかが分かります。
求人は、数多く出せば良いのではなく、
正しい人材のいるところにだけ出せば良いのです。

あとは人材発掘のプロが適任者を探し出してきてくれます。
会社の採用担当者は、仕組み化された採用プロセスで
選ばれた正しい人材から、選べば良いのです。
本書では、採用面接でのチェックポイントも挙げられています。

【第4章】 選び出す

Aプレイヤーを見分けるための面接話法とは？
「過去にあなたの上司だった人物の名前を５人挙げてください。
　私たちが尋ねたら、彼らはあなたの任務遂行能力を１から10の段階で
　いくつと評価すると思いますか？その理由はなぜですか？」

この質問をされた時、評価できる候補者は、多くの”８”や”９”、
そしてもちろん”１０”です。
”７”は「中間」、”６”から下はいい評価ではありません。

採用は運次第で左右されるものではなく、仕組み化された技術です。
科学的なプロセスということです。

【第5章】 あらゆる意味で、人は変わらない

5つのFをどう売り込むかがカギとなる
Fit 適性
Family 家族
Freedom 自由
Fortune 報酬
Fun 楽しさ

人は後天的に才能を開花させようにも、なかなか変われない。
個々それぞれにこびりついた価値観が存在し、
それが邪魔をしてしまうからだ。

雇用するためにも５つのFのを見極めて、いかに
会社の基準に合わせるように売り込んでいくかが課題である。

【第６章】 成功の原因

会社を成長させよう、大きくしよう、事業を拡大しよう
とした時、発生する問題の種類は、「物事」から「人」
へと移り変わる。

どんな人を雇うか、どんな人とパートナーシップを組むか、
それによってあなたの事業の成長が決まってくるのです。
ビジネスに携わる人間が下す最も重要な決断とは「物事」
ではなく「人材」に関する決断である。

優秀な右腕がいれば、くだらない問題に悩まされなくなります。