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セールスイネーブルメント〜営業を科学する〜

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SALESCOREという「営業を科学する」会社のメンバーが様々な営業組織のコンサルティングを行う中で得た日々の発見を書きます。
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2021年7月の記事一覧

残業時間が1日1時間減った私のスケジュール管理術!

こんにちは!株式会社Buffの高寺です! 本日は2回目の投稿ということで、 私が新卒時代から実践している「スケジュール管理」について記事を書こうと思います。 スケジュールの立て方が上手くできていないと 「予定していた本来の業務に時間が割けなかった😨」 「タスク漏れが発生して、業務がどんどん後ろ倒しになってしまう😫」 などなど業務に支障が出てきます。 特に営業の方は自分の営業活動に時間を割けなくなり、数字が上がらない・・というような状況に陥っている方も少なくないのではないでし

【営業Mgr向け】CRM/SFAの記録・活用をチームに根付かせる3つのコツ

SalesforceやHubSpot、SensesなどのCRM/SFAの導入が進んでいる昨今ですが実際の定着率は20%に満たないと言われています。 私自身も規模・業界問わず営業組織のCRMの状況を見させてもらうことが多いですが、体感としては10-20%ぐらいのイメージです。 定着率と言っても様々な段階があるので細かい定義は割愛しますが、私の中では「売上につながる記録・計画・分析・実行」ができていれば定着している言ってもいいかなと思っています。 その中で一番躓きやすいのが