BtoBライティングでは、ターゲット設定が難しい
今回は、BtoBライティングの中でも、マーケティング系の記事についての話です。
記事を書く際には、まず、テーマ・ゴール・ターゲットを設定します。
テーマ:何について書くか、
ゴール:読者にどんなアクションを起こしてもらいたいか
ターゲット:どのような読者に読んでほいか
この3つのうち、BtoBライティングにおいては、特にターゲットの設定に難儀します。
BtoBは、情報収集・比較検討・決裁・使用で当事者が変わるBtoBの場合、相手は法人です。法人とは、企業のような