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#ビジネス

いい事業アイデアは、いつも「現場」に隠れている

新規事業開発の話をしていると、よくこのような質問をされます。「そもそもこういう事業アイデアって、どうやったら思いつくんですか？」たしかに、事業開発をするうえでいちばん難しいのがこの「事業アイデア策定」のフェーズです。僕は2017年にAI教育事業で起業し、いまは「スタートアップを量産する会社」を経営しています。この半年で10ほどの事業を立ち上げ、そのうちいくつかを法人化しました。その経験からこの問いにひとつの答えを出すならば、アイデアは、ゼロから生み出すので

元キーエンスのトップ営業が、新規事業をバンバン売るためにやっていること

うちの会社に、元キーエンスのとても優秀なセールスパーソンがいます。前職では、営業所の過去最高売上を何度も叩き出していた人です。（↑Forbesにも取り上げてもらいました）彼を採用したのは「新規事業」のセールスをしてもらうため。ぼくらは「スタートアップファクトリー」を運営しています。革新的なスタートアップを次々生み出すビジネスモデルで、この1年ほどでvertical SaaSを中心に、10以上の事業を立ち上げてきました。新規事業のセールスは、一般的な営業と比べて

事業立ち上げで絶対に失敗しないための「ユーザーヒアリング」５つのポイント

事業が失敗するいちばんの原因は、誰も欲しがらないサービス・プロダクトを作ってしまうことです。「あたりまえじゃん！」と思うかもしれません。でも、ユーザーが「お金を払ってでも欲しい！」と思えるサービス・プロダクトを、最初から完璧につくれる人なんてほとんどいないのです。そこでめちゃくちゃ大切なのが「ユーザーヒアリング」で仮説検証していくこと。サービスをただの「思い込み」で開発すると、ユーザーが求めていない機能にまで時間を割いてしまうことになります。そういう「ムダ」を

建材業界で新規事業を立ち上げて、８ヶ月で「業界シェア80％」をとれた理由

ぼくは「スタートアップを量産する会社」を運営しています。事業をバンバン立ち上げて、PDCAを回しまくって、うまくいったものだけを法人化する。「スタートアップファクトリー」とよばれる、日本ではまだ珍しいビジネスモデルです。かつてヘンリーフォードが「Ｔ型フォード」によって自動車を大量生産したように、事業立ち上げのプロセスを「型」にして、起業に再現性をもたせる。まるで工場のように、革新的な「会社」が次々に生まれていくーー。それがぼくらの目指す世界です。「そんなに

新規事業を成功に導く、SaaSビジネスの「勝ちパターン」

僕はこれまで大手600社以上のDX推進を支援してきました。その知見を生かして、いまは「スタートアップを量産する会社」を経営しています。この１年で10以上の事業を生みだし、いくつかを法人化しました。うまくいっているのはどれも、業界のDXを進めるSaaS事業。なかでも「建材業界」や「製造業」に特化したサービスを展開しています。一見すると旧態依然で、変化が起こりにくそうな業界ですが、僕らは比較的スムーズにサービスを導入してもらえました。それは、ある程度の「勝ちパター