vol.3_某大手アプリ企業のチラシが1年で反響率4.7倍アップした理由

2023.01.27

【1年間のトライアルを経て見えてきたアプリチラシの勝ちパターン】

こんにちは！BE Messengerの吉沢です。
昨日、とある芸能プロダクション経営者さんと
音楽プロデューサーの方と打合せをしました。

私、基本的に直感的・直情的なので
どっちかというと”右脳派”なのかな？と思ってましたが
どうやら違ってました。

クリエイティブな世界で生きる人たちの思考に
全く追いつけない。笑
というか、構造自体が全く別物のような、というか…

私は理屈屋なのかもしれません。

さて
今回は、以前の記事でも少しお伝えした
ポスティング界隈では未だに珍しい
IT分野、とりわけアプリケーションを展開されている
企業様のポスティング成功事例を共有いたします。

お付き合いいただいたのは4年前からですが
（当時からすると大分、マーケット的には先進的な取組だったと思います）
今でもありがたいことに毎月継続利用いただいています。
今でこそ、ある程度パターンが確立されていますが
最初の1年はトライアル・効果検証の連続でした。

そのトライアルを経て、
開始当初より反響率は4.7倍にアップ。
今ではそのクライアントさん（以下A社さんとします）の
競合企業もこぞってチラシ販促を始めています。

【チラシ反響率470%を実現した3つのポイント】

IT系の企業さんは、やはりと言いますか
数値的な効果検証を細かく、シビアにされます。

当然A社さんもそうで、
これまでWEB広告は勿論、TVCM、ラジオ…
ありとあらゆる広告を手掛けられていました。
最後にやっていなかったのが、唯一「ポスティング」だったのです。

そしてトライアルスタート。
始めはチラシのサイズもA4サイズ（よくあるコピー用紙の大きさ）
でした。
反響率は、1/800程度。

そこから何度もパターンを変えながら
ドデカイA2サイズを試してみたり、デザインを変えてみたり
試験的に実施を繰り返しました。

約1年後、フタを開けてみると反響率は1/170に。

なぜここまで改善されたか？分解すると大きく3つあります。

①お財布滞在率アップ
今、A社さんのチラシのスタンダードな規格は
「ドル札サイズ」です。

チラシでよくあるサイズといえば
先のような「A4」や「B4」
スーパーマーケット等大きいものであれば「A2」「A3」等
が多いかと思います。

実際にいくつかのチラシを並べて見たらわかるのですが
そんなチラシたちと比べると
良くも悪くも明らかに「浮き」ます。

この一瞬で感知できる違和感こそが、実はチラシは大事です。

かつ、コンパクトなサイズなので
財布に入れて置いたり、冷蔵庫にペタっと貼っておいたり
つまり「チラシの保存性」が高まるのです。

家のポストにチラシが入っていたら
捨てるか取っておくか、皆さんもぱっぱと判断してませんか？
その時間、大体2秒くらいです。

その「2秒」の判断フィルターを突破し、
手元に残る→繰り返し見てもらえる
状態を作ることがチラシの勝ち負けに影響します。

②明確なフックの訴求
紙面をコンパクトに圧縮することで、 掲載できる情報も
自然と限られていきます。

「1チラシ1訴求」。
余計な情報は削ぎ落し、 ターゲットへの訴求を一点に絞って 目立たせることで、訴求力の高いデ ザインへ仕上げていきました。

A社さんでいくと、チラシのフックは
「〇〇円分クーポン」
です。

フードデリバリーのアプリなので
食品、つまり購買頻度が高い商材。
登録するだけで〇〇円のお金がもらえるのと同等。
対価はほんの1,2分の登録作業。
多くの層に刺さりやすい商材×メリットしかない提案。
これが強烈なフックになっています。

それをどうインパクトを持たせてチラシに表現するか？の絞り込み。
これはどの業種にも共通する、大事なチラシ作りのポイントです。

③連続配布による認知強化
同じエリアに複数回チラシを投下することで
そのエリア内における認知度は徐々に高まっていきます。

よく「1回だけチラシを～」
という相談を頂くケースもありますが
基本的にはそれは勿体ないです。

仮にチラシが捨てられてしまうにしても
1回は必ず「見られ」ます。
つまり実はチラシって視聴率100%の媒体なのです。

まずは3回、同エリアに対して
継続的、断続的にでも繰り返し配布していくことをお勧めします。

以上、A社さんの販促事例を交えたポイント解説でした。
業種や商材、訴求するものによって
チラシの見せ方、紙質、サイズ、色、エリアの選定、建物の選定
最適解はもちろん異なります。
ここまでご覧いただいている皆様にとって
何かヒントになる情報になれば幸いです！

今後も事例を交えながら
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