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okanokura
営業は友人つくり♪
こんにちは!
岩坂あゆみです🌸
今回も権藤さんの講演会を聞かせていただきました☺✨
その中でも印象的だったのは
営業は友人つくり‼️
ということです😊✨
私は新卒から食品メーカーの営業を5年、化粧品メーカーの営業を1年していました💡
その中でもやはり気になるのは営業成績です。
もちろん得意先にもよりますが、同じ商品を同じタイミングで同じ資料で提案しているのに、営業の差はなんなのか?
ノーニーズ
ノープレゼンテーション
相手のニーズを知らなければ良い提案ができない💡では、目の前の人がニーズの話すのはどんなときか?
結論
「仲良くなることが大事」✨
また、コミュニケーションはしゃべるのではない💡下記4つが大事だと学びました♪
①リアクション(笑顔・うなづき)
②聞くこと
③質問する(オウム返しや話にそう)
④話す
たしかに聞くこと=興味をもっている
ということにもなるので仲良くなりやすいです!!理解につとめる💡
商売が上手くいく方法は根本的なコミュニケーションなので、仕事もプライベートも意識して行動していきます😊
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