【eBayカテゴリー選び】売上UPと楽しさを両立させるコツ
こんにちは、eBay輸出コンサルタントの荒井智代です。
「売上が伸びず、毎月の収入が下がってきている、、、」
多くのセラーが同じ状況に陥った時に出品する商品を変えていくと思います。そして、必ずと言っていいほど人気カテゴリーの商品に切り替えますよね。もちろん、これも売上が増えない時の定石です。
「人気商品が多いカテゴリーを取り揃えれば売上が増えていく！」
たしかにそのとおりですが、人気カテゴリーを扱うには落とし穴があることを知ってますか？この落とし穴にハマってしまうと、売上は増えず、モチベーションが下がって、eBayを続けられなくなってしまいます。
そんな時に理解しておきたいポイントがあります。
人気カテゴリーを取り扱う際に注意したいことを今回はお伝えさせていただきますね。
eBayで失敗しないためのカテゴリー選びの基本は4つ！
eBayのカテゴリーを選定する時に理解しておきたいことは次の４つです。
①人気カテゴリーを取り扱う
eBayで売上を増やす大前提は、人気カテゴリーの商品をメインに取り扱うことです。物販では需要と供給の割合で商品の価値（値段）が決まってきます。より大きな売上を生み出すためにも需要が多い商品（人気カテゴリー）を取り扱うことが必要です。
②長期運用ができるもの
需要と供給のバランスから流行りの商品を取り扱うことで売上は伸びていきます。しかし、単発で売れていくものではなく、継続的に売れていく商品（カテゴリー）を選定することも重要です。流行りのものはいいけど、ずっと売れるものがベスト。
③クレームが少ないもの
トラブルを減らすために、問題が起きにくい商品を選びましょう。たとえば、ある程度耐久性のある商品であれば、破損するリスクを最小限に落とせます。また、ブランドやメーカーが信頼されている商品は破損がない限り、クレームに繋がることはありません。しかし、スーパーコピー品などのすり替えには注意してください。
④興味があるもの（ジャンル）を選ぶ
ここが一番重要なポイントです。競合が多い人気カテゴリーの取り扱いは、eBayを続けるモチベーションを下げてしまうリスクもあります。私がいつも伝えていることは、自分の興味のある商品（ジャンル）を選ぶことです。
たとえ売れやすい人気カテゴリーの商品を取り扱っていても、興味のある商品でないと研究もしませんし、楽しくeBayを行うことができません。売れない時期が続いたとしても、続けていれば売上が伸びるきっかけを掴むことができます。必ずあなたの興味がある商品やカテゴリーを選びましょう。
人気カテゴリー×興味のあるジャンルの見つけ方
売れる商品だけを取り扱うと、興味がないので売上も伸びない、商品知識も身につかない、モチベーションが上がらずに、eBayをやめていく人たちを何人も見てきました。なので、興味のある商品を取り扱うこと、売れる人気カテゴリーの商品であること、この２つを補う商品を探すことが必要です。
ここでは人気商品（カテゴリー）の見つけ方を紹介していくので、その中から興味のある商品（カテゴリー）を見つけていきましょう。
eBay公式が公表するカテゴリーランキングから探す
2023年3月にeBay公式サイトで公表された「2022年間日本からの「越境EC」取引に関するデータ（期間：2022年１-12月）」によると、2022年第4四半期に日本から売れ筋となった商品（カテゴリー）は以下のようになりました。
このランキングの中で興味のあるカテゴリーがあれば、販売商品の候補として扱っていきましょう。
過去の売れ行きデータを調査する
eBayでは、「Terapeak」という検索機能を利用すると、過去に販売済の商品を、またその中でも日本人セラーが販売した商品を見つけることができます。キーワードやカテゴリーを指定して検索することで、「商品の平均販売価格」「人気のカラーやバリエーション」「現在の出品状況」などを調べられる機能です。 類似商品との比較もできるので、ぜひ活用していきましょう。
競合他社のアクティビティをチェックする
他のeBayセラーがどのような商品を売っているのか、その商品がどれだけの頻度で売れているのかをリサーチしていく方法です。自分が興味があるカテゴリーの商品を販売しているセラーを見つけて、過去3か月にどのような商品をいくらで売っているのかを見ることができます。
３：eBayを楽しくするためにもグレーな販売はNG！
eBayを楽しんでいる人の共通点は、しっかりとルールを守っていることです。売上を増やすことも重要ですが、グレーな販売方法を行ってはいけません。最悪の場合、アカウント停止などeBayを行うことができなくなります。とくに次の行為は、eBayでも違反行為です。
①偽物や模倣品の販売
ブランド品を偽造したり、模倣して販売する行為です。これは明らかに違法になります。
偽物を扱わないように、確かな仕入れ先から仕入れることを心がけてください。安すぎるものは怪しむくらいが大事です。
また、偽物と思われないように、出品する時には、商品の鮮明な写真を、できるだけたくさん掲載してください。
②実際の商品と異なる商品の写真や説明を使用
商品の写真や説明が実物と大きく異なる場合、購入者を誤認させる可能性があります。
実際に販売する商品を、360度いろんな角度から撮影し、傷や問題がある場合は正直にその点を商品説明にも記載しておきましょう。
③ハイプや過度な宣伝
商品の効果や性能を過度に宣伝し、実際の性能と大きく異なる情報を提供する行為です。
④限定品や人気商品の転売
商品を大量に買い占め、高額で転売する行為になります。特に新商品の発売初日に長蛇の列ができるような商品でこれが行われることが多いです。
・・・・・
今回は、eBayで売上UPと楽しく運用するためのカテゴリー選定についてお伝えしてきました。ビジネスは売上が重要ですが、楽しくなければ継続することは難しいです。eBayは単なるお金儲けのためのプラットフォームではないことを私はこの記事を通じてお伝えしてきたつもりです。
場所を変えるだけでモノの価値が変わっていく楽しさをeBayでは体験できます。eBayセラー、eBay講師としてその楽しさも読者さんに伝われば嬉しいです。
次回の記事も楽しみにしていてくださいね。
youtubeもやってます！ぜひ遊びにきてくださいね。
追伸：
さらにebayについて学習したい人はこちらの記事もオススメです。
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？