ココナラの価格設定ミスると売れません。値上げするのはこのタイミング
私は、 お悩み相談の副業から始めて フリーランスになり
今は在宅だけで月100万円以上稼いでいる主婦です。
はい。 コメントありがとうございます。
実はこの方、 私の講座生ではなくて
無料のロードマップ作成会に
参加してくださっただけの方なんですが、
なんと、 インスタフォロワー500人と
ココナラ10件達成と。
しかもこれ、
ロードマップ作成会の後1ヶ月後くらいに
いただいたメッセージなんですよね。
※ロードマップ作成会は、公式LINE登録者の限定特典です
0歳児のママさんなんですけど、
本当に素晴らしい成果を上げていらっしゃいます。
私は 理想を叶えるためのアドバイスを
少し行っただけなので
ご本人の努力ですよね。
通常DMではコンサルしていないので、
YouTubeで お答えできればと思います。
まず、ココナラって何？
という説明は、この投稿では 割愛したいと思いますので、
ぜひ他の投稿もご覧いただければと思います。
では、ココナラの価格設定の方法について詳しく解説していきます。
ココナラのランク制度について
まず、前提として、 ココナラの出品者ランクの話をしていきます。
ココナラでは、 販売実績や売り上げに応じて
6つのランクに分かれています。
ランクアップすると
ココナラ内の検索順位で上位表示されやすくなったり、
お客様からの信頼感が上がるので
購入につながりやすくなります。
正直、 ライバルがすごく多くなっているので
今やココナラでは、 プラチナランクにならないと
ココナラ自体の集客力を使う事がなかなかできません。
もともと、ココナラのメリットとしては、
ココナラのユーザー数が多いので
集客力がないビジネス初心者でも
ココナラの集客力を使うことができる
と言うのが最大のメリットでした。
しかし、 現在はココナラの出品者の数が
ものすごく増え、 自分自身で
ブログやSNSを使って集客をしたり、
ココナラのPR機能を使ったりしないと
なかなかランクアップが難しくなってしまいました。
全くココナラについて
知識がない状態で取り組んでも
一向に仕事の獲得ができませんから、
ここからは対策の一つとして、
価格の決め方について解説します。
ココナラの価格の決め方
ココナラでは、カテゴリーにより最低サービス価格を定めています。設定できる最低価格と上限価格が異なるため、 注意が必要です。
ココナラ最低価格の確認はこちら
私が推奨している価格の決め方として
シルバーランクまでは、 そのジャンルの最低価格
での出品をお勧めしています。
と言うのも、 シルバーランクまでは
販売金額ではなく、 販売件数によって
ランクが変わるため、 いかに早く最初の10件を獲得するか
が 鍵になってくるからです。
ゴールドランク、 プラチナランクでは
過去3ヶ月間の販売金額が影響してくるため
ずっと最低価格で出品を続けていると
今度は金額面での 達成が難しくなってきますから
このタイミングで値上げの検討が必要になってきます。
ビジネス代行・アシスタント、デザイン、Webサイト制作・Webデザイン
のように、 もともと相場の価格が高い商品の出品者さんは、最低価格で販売件数を重ねていっても ゴールドランク、 プラチナランクになりますが
お悩み相談、 占い、 オンラインレッスン・ アドバイスカテゴリーのように
最低価格が1000円の出品者さんは、値上げをしなければ
シルバーランクよりも上に行くことが難しいですので 値上げが必要です。
しかし、 いきなり大きく値上げをするのもお勧めしません。
一度値上げをすると、 売れなくなった時でも
簡単に価格を下げることはできません。
お客様からしたら、 サービスの価格の変動が激しいと
株を買う時のように
「 安くなったときに買おう」 と言う
考えが生まれて、 結局購入されない
と言う結果になってしまいます。
一度価格を上げたら、 価格を下げて出品するよりも
ココナラのクーポン機能を使って出品するようにしましょう。
今日ご紹介したココナラサービスの価格の決め方ですが、
様々な考え方があります。
ランクによってではなく、
最初の2件ごとに価格を上げよう
5件ごとに価格を上げよう
と言っている人もいます。
最低価格での出品期間が長いと
安いが故に、お客様が集まり どんどん時間がなくなってしまいますから
そういう考えもあると思います。
しかし、 私はもう最近のココナラは、
いかに早くプラチナランクになるかというゲームだと思っているので、最初は安売りをしてでもランクを上げて、プラチナになる方が大事だと思っています。
そうでなければ、正直ココナラを使うメリットがありません。
手数料は22%かかりますし、
商品の価格も、ライバルとの比較になるのであげにくいです。
自分がSNSや、別の方法で集客できる人であれば
ココナラを使うメリットが弱いんですよね。
でも、 プラチナランクになると、ようやく
ココナラの集客力を享受できるようになるので、
早くそこに行きましょうねって言うお話でございました。
ビジネスで大事な考え方
最後に、 これからビジネスを始めるよって言うことを受けて大事なお話をしていきます。
会社員や アルバイトをしていると「1時間働いたからいくら」 と言う考えになりますよね。
なので、 最初に低単価で出品をしていて時給50円とか100円になったときに 耐えられなくなってやめちゃう人がほとんどなんです。
時給50円しか稼げないなら、 外でアルバイトしたほうがいいよね。
って言う考えになるんです。
でも、 目先の収入ではなく、 長期的な視点で考えてみてください。
金持ち父さん、貧乏父さんの図で言うと、
会社員やアルバイトは自分の時間をお金に変えている 状況です。
これを今、自分のスキルを販売することで
能力をお金に変えようとしているんです。
時間ではなく、スキルや能力とお金を交換するので、自分のスキルの向上とともにお金が増えていきます。 なので、 短期的に見たら、 それは会社員やアルバイトの方稼げます。
しかし、 自分がレベルアップしていくことができると「 1時間働いたからいくら」 と言う時間の切り売りから解放されて、 時間にもお金にも余裕があると言う生活を手に入れることができます。
なんでこの動画をご視聴くださっている皆さんぜひ、 目先の利益ではなく、 長期的な視点で自分のスキルを磨いていくと言う認識を持っていただければと思います。
私も、 時給50円でお悩みを聞いていた時は、 まさか将来的に自分のこのスキルが月100万円以上の収入を生み出すようになるなんて思いもしませんでした。
時給50円の時にやめていたら、今の結果はありません。
焦ることなく、しっかりと地盤を固めていきましょうね。
記事を読んでくださりありがとうございました。辛い思いをしている人が少しでも楽になりますように。