日本生活-買新家

太有趣了所以需要紀錄一下

從有講好要結婚時就開始找房子
看了幾間都覺得有些不完美
我的社宅補助可撐到8月底
加上當初自己在台灣買房子的經驗—
「買房子就和找男友一樣，『緣份』最重要」
心情上完全不著急，認爲慢慢找就好

但，一天我和大學同學約一大早去奧多摩爬山
回程路上某人打電話來問我要不要去看房
踩進open house店門口的那一刻⋯
落·入·圈·套

快速賣房① 掌握客戶情報鎖定終極目標
某人說他從早上11點就開始看房
仲介會先問清楚客戶需求以及背景實力
然後針對這個客人偷偷鎖定一個終極目標物件

快速賣房② 消耗客戶體力
拿出很多精選物件資料，用來襯托終極目標
慢慢介紹，順著客戶的要求導向目標
同時消耗客戶體力⋯
某人「我覺得這房間只有5帖太小」
仲介「好像很多客人都喜歡7帖的，我再找找」
某人「我覺得這到車站的路上有點坡」
仲介「的確，我再找找有沒有沿路平坦的物件」
（但其實終極目標早就準備好）

快速賣房③ 灌輸觀念
我加入看房那時已是下午六點多
仲介很親切地把之前看的房子圖紙再解釋一次
接著就上車去實際地點
沿途在車上仲介一直說要買就買多摩川東側
因為近23區土地價格不會跌
多摩市人口在減少，未來土地價格只會跌不會漲
默默灌輸客戶符合終極目標的觀念

快速賣房④ 把終極擺最後
陸續看了幾間後，都沒喜歡的
仲介還要對這些非終極物件補槍
「這間其實買了半年了都還沒賣出去」
讓客戶不去選非終極目標⋯
直到晚上9點多才帶我們去看終極目標
（某人從早上11點看到晚上，呈現累攤狀態）
這時仲介就開始列舉這間比前面幾間都好
客人先前對其他物件抱怨的部分這間都沒有

快速賣房⑤ 加碼戲劇表演加速你下決定
看完最後一間後某人很滿意，但不想馬上決定
這時，仲介店長出現了
「其實有另外一組在中午時就說想要，
但他們拿不出初期費用，需要家裡父母金援，
父母說要親眼看完房子才給金援，
現在父母正在從靜岡來東京的路上，
如果你們也想為要這間，能不能馬上匯個訂金，
小金額一萬或五千都行。」
說明過程中還要一直誇讚客戶
「另外那組的金錢實力沒有您好，
我也比較想賣給像您這樣銀行貸款絕對過的客人」

然後耳根很軟的某人就下訂了⋯
仲介只花了11小時（11-22點）就賣掉一間房，
真的很厲害👍

我會同意買這間的點是他真的比周圍便宜個一千
現在住進來也都滿舒服，
希望神明保佑能一直這麼幸福下去❤️