21. 他社を圧倒する非合理戦略

サラリーマンとして生きていく上で、戦略を立てる
能力は非常に重要です。
いい戦略の立て方が分からない人は、努力はしているのに
結果が出ないという、無駄な苦労ばかりの報われない人です。

戦略の立て方というのは、ライバルが存在している上では
理解しておかないといけない必須の知識なのですが、
およそ９５％のビジネスマンが、正しい戦略的発想を
理解できていないようです。

誰もが正しいと思えるような戦略は、言い換えてみると、
誰もが思いついて、誰もが行動に移しやすい戦略ということなので、
誰もが正しいと思えるような戦略を実行するとどうなるでしょう。

その先にあるのは、模倣（似たようなことをする人）と、
価格競争（値下げ合戦）です。
そして、ぎりぎりの価格競争に勝ったとしても、努力したほどの
利益は出しにくく、長期的に続く商売にはなりません。
多くのビジネスマンが立てる常識的な戦略は、
たとえどれだけ優れたものでも、模倣と価格競争により、
その先は行き止まりなのです。

世の中には真似できない戦略などは存在しませんから、
「これは儲かりそうだ」という戦略があれば、大手企業が
豊富な資金力を使い、全力で真似されてしまうので
勝ち目はありません。

目指すべきは、誰もが真似したくなる戦略ではなく、
誰も真似したくないような「変な戦略」を
考えなければならないということです。

スターバックスは、コーヒーを売るよりも安らげる空間の提供を
第一に考えたから、低価格競争に巻き込まれず、
コーヒーショップとして成功しています。

お客さんの心理の先を読んだから、コーヒーの値段が高くても
また来てくれるニャ　ฅ( ̳• ·̫ • ̳ฅ)و "ﾌﾘﾌﾘ