【年商1億円カレンダー：】43日目（テキスト：4,517文字、音声1本：3分）

43日目です。

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木村流：『新規事業チェックリスト』について（ラスト）

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前回は、

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木村流：新規事業をスタートするための８つのチェックリスト（全部⚪︎の場合のみGOする）
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１：コンサルタントが確保できる

２：初期投資５００万円以下でテスト、スモールスタートできる（５００万円は利益剰余金用意できている）

３：１年間やってみて初期費用の投資見込みが（もしくは回収完了）つく、７割の力加減で損益分岐点がクリアできるのが条件だか…最低でもトントンの状態まで２年間で持っていける

４：「完全な１」と「完全な１０」を作れる見込みがつく（４種類の青写真を描ける）

５：フルコミットメンバー１人＋補助メンバー３人（パートや外注）の合計４人チームで問題なくオペレーションできる

６：粗利の８割でコストが吸収できて、残り２割は自由に扱える分配が実現できる

７：年商１０００万円、粗利額５００万円が獲得できる。（粗利が２５０万円しか獲得できない場合は年商２,０００万円のトップラインが同じ労力・難易度のまま作れる）

８：４つのフェーズそれぞれの全ての作業プログラムの合計が「年間４０００人時（にんじ）以下」で完了できる

6までは話したので、続きからいきます。

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７：年商１,０００万円、粗利額５００万円が獲得できる。（粗利が２５０万円しか獲得できない場合は年商２,０００万円のトップラインが同じ労力・難易度のまま作れる）
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について。

年商１,０００万円、粗利額５００万円が獲得できる。

とありますが、重要なのは、『粗利額が５００万円生まれる』の部分です。

売上が高いと金が借りやすいとか、何となくかっこいいとか、良い部分もありますが、結局のところ「収益性」こそ生存フェーズ（最初の年商5億円）には重要です。

生存性が高いからこそ、安定した長期の連続投資が叶う、だからこそ「成長企業」を生み出せるという論理です。

いきなり「超成長企業を作る！」と考えるのは危険で、いわゆるスタートアップのメンバーは他人の資本でいきなり成長企業にチャレンジします。

確固たる食い扶持がないので、他社資本でご飯を食べながらグロースを目論みます。

バックアップも投資家だより、飲みの席で資金調達、立場が弱いので投資家の言いなりになる…

なんてことが日常茶飯事で起こっています。

何事も、「集中する」からモノになります。

目的や、手段や、要素がバラバラな方向に向くと、意思決定はしくじります。

全員が同じ目的、同じつながりになれると、分業は人数をはるかに凌ぐレベルに進化するという流れです。

ゼロイチ段階で、コンサルの先生がついていて、作業に曇りがなく、手順が標準化され、時間＝成長となり、予算も十分にあり、時間も、メンバーも揃っている、そういう状態だからこそ「再現性が高い」と言えます。

多くの人が失敗するのは、

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『焦る』からです。

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急ぐと焦るの違いは、