The Model　福田康隆

仕事上普段から耳にしている分野であるため、この本のことももちろん知っていたし、現在のトレンドに関しても理解していると考えています。

そういう意味で、書かれているテクニックや考え方に関しては目からうろこのようなものは自分にとっては無かったが、この本を読んで著者福田さんファンになったと感じるような素晴らしい内容でした。

営業という人間の泥臭いところとシステムが複雑に絡み合う領域において、それらを1つ1つ紐解いて分解し、整理し直した考え方が理路整然と書きつくされています。

一方で、何もかもを白黒つける整理をしているわけではなく、わからないものやその状況によって変わるものも定義をして組み入れている点は、よく現場を見てこられたからこその、実践的な内容に仕上がっていると感じました。

考え方や判断基準の参考になる良書なので、手元において判断をする際のリファレンスにしていく1冊に分類しました。