秋國史裕

パートナーサクセス株式会社執行役員COO　アライアンス戦略やパートナービジネス拡大について、様々なベンダーのご支援を実施。PRMクラウド「PartnerSuccess」を開発提供を行っています。

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パートナーの営業担当から〝無視〟されてませんか？

パートナーサクセス株式会社のCOO秋國（@akikuni2316）です。 これまで多くのベンダー企業のオペレーションを見てきた中で、 すぐにでも改善すべきことを問題提起させていただきます。 今回のテーマは「パートナーがなぜこちらを向いてくれないのか」です。 本記事はこのような方におすすめパートナーセールスでうまくパートナーの心が掴めない人 日頃パートナーとの接点は多く取っていると自負している人 パートナー担当営業から無視されない関係の作り方パートナー営業との関係構

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    • パートナーポータルは誰視点？

      パートナーサクセス株式会社のCOO秋國（@akikuni2316）です。 これまで多くのベンダー企業のオペレーションを見てきた中で、 すぐにでも改善すべきことを問題提起させていただきます。 今回のテーマは「パートナーポータル」です。 本記事はこのような方におすすめパートナービジネスの責任者 パートナー向け販促コンテンツ作成者 多くのパートナーポータルは誰も見ていないパートナーポータルは、企業と代理店やパートナーとの重要なビジネスツールとして広く利用されていますが、

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      • 来年に向けてキャリアの話をしよう！パートナービジネスは"マーケ×事業開発"だ！

        こんにちはパートナーサクセス株式会社COOの秋國（＠akikuni2316）です！ パートナーセールスアドベントカレンダー2023も残り2日です。 昨年に引き続きクリスマスイブを担当しています。 本日皆さまはいかがお過ごしでしょうか。 12月22日(金)で仕事納め？の方もいらっしゃると思いますので、気楽にご覧いただければ嬉しいです！ ちなみに、昨日のアドベン担当の佐々木も9月に正式ジョインしてもらって、暴風雨のようなカオスを楽しみながら一緒にワークしています！！ 20

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        • ITディストリビューターのカンファレンスは超重要！

          こんにちはパートナーサクセス株式会社COOの秋國（＠akikuni2316）です！ 日々多く、アライアンス・パートナービジネスについてご相談を頂きますので、定期的にテーマとしてまとめていきたいと思います。 本日のテーマ 結論最初に結論を申し上げると、パートナー企業に認知してもらう活動をすることが必要です。ただし、ITディストリビューターってパートナービジネス経験者じゃないと付き合い方が非常に難しかったりします。 なぜなら。 ITディストリビューターは自ら顧客に売らずに

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          ARPUが低いSaaS、パートナー企業は売ってくれるのか？

          こんにちはパートナーサクセス株式会社COOの秋國（＠akikuni2316）です！ 日々多く、アライアンス・パートナービジネスについてご相談を頂きますので、定期的にテーマとしてまとめていきたいと思います。 本日のテーマ 結論最初に結論を申し上げると、単価は関係なくTAM・市場規模が全てです。 外部商材を多く取り扱う仕入れ担当者・MD(マーチャンダイザー)とお話しているとこのようなコメントを頂きます。 「短期的に売れるものではなく、長期的に市場を作っていけるプロダクト・

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          20代でパートナーセールスと出会い、初日にゴルフ雑誌を渡された話

          こんにちはパートナーサクセス株式会社COOの秋國（＠akikuni2316）です！ パートナーセールスアドベントカレンダー2022も残り2日です。 クリスマスイブを担当しています。 本日皆さまはいかがお過ごしでしょうか。 昨日12月23日で仕事納めの方もいらっしゃると思いますので、 気楽にご覧いただければ嬉しいです！ 2022年こんな年だった皆様は2022年はどのような年でしたでしょうか。 私自身は”パートナーサクセス”の概念を世に広めるべく非常に多くの方々とお会いし、

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          SaaSにおけるビジネスチャット領域の”PLG”を考察

          こんにちはパートナーサクセス株式会社COOの秋國（＠akikuni2316）です！ 皆さんPLGってご存知ですか？ Product-Led Growth　私もこの本読みました！ 今までプロダクトは営業がゴリゴリ売ってくるスタイルだったイメージが強いのですが、それはSales-Led Growth（SLG）というようです。 PLGで成長している代表企業ではZoomやSlackがあります。 特徴はこんな感じです。 ・フリーミアムで顧客獲得 ・バイラル効果 ・絶妙なタイミン

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          自己紹介

          皆さん、こんにちは！ パートナーサクセス株式会社の秋國史裕（あきくにふみひろ）と申します。これからnoteを始めるにあたり、改めて自己紹介させていただきます。 今何をしているのか？パートナーサクセス株式会社　執行役員COO 弊社は2019年設立のシードスタートアップです。 現在ビジネスサイド全般を担当しています。 入社に至った経緯などはこちらにまとめてあります。 パートナービジネスは古くからある営業手法の一つですが、うまく型化できておらず属人的になりがちです。 特にSa

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