インタビューコラムセレクション

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インタビュー術＆ビジネスコミュニケーションにかかわるコラム群をお届け

運営しているクリエイター: 株式会社エーアイプロダクション

#営業

フリーランサーに伝えたい、一人で戦うための自己防衛的営業術（Vol.4)

40歳で異業種から独立。まったくコネも実績もない状態から一人、コツコツ営業活動を続けてきた株式会社エーアイプロダクション代表・伊藤秋廣が、12年にわたるフリーランス時代の経験を交えながら、その営業術について語ります。 ――前回のお話を聞いて、自己ブランディングって、作り込んでいく過程よりも、維持するほうが大変ですし、重要だなって思いました。そうですね。前回記事を公開してから少し間が空いたので、もう一回、おさらいをすると、ブランドを維持するためにはまず実力を磨くって話です

フリーランサーに伝えたい、一人で戦うための自己防衛的営業術（Vol.3)

40歳で異業種から独立。まったくコネも実績もない状態から一人、コツコツ営業活動を続けてきた弊社代表・伊藤秋廣が、自身の経験を交えながら、その営業術について語ります。 ――前回の記事では、インタビュアーとしての個人ブランディングを確立したという話をお聞きしました。そこからは順調に？インタビュアーって名乗ってからは、なんとなく珍しいね、ブルーオーシャンだねって感じになりました。当時、プロ・インタビュアーって超有名な吉田豪さん含め、数人くらいしかいない。芸能人とか著名人インタ

フリーランサーに伝えたい、一人で戦うための自己防衛的営業術（Vol.2)

40歳で異業種から独立。まったくコネも実績もない状態から一人、コツコツ営業活動を続けてきた弊社代表・伊藤秋廣が、自身の経験を交えながら、その営業術について語ります。 ――前回の記事では、独立したての頃にゼロイチでお客様を集めていった経験談をお聞きしました。それから次第に拡大フェーズに移っていったのですか。そんなに、綺麗に絵に描いたような拡大なんて、なかなか…。浮き沈みの連続ですよ。なかなか安定しない。もちろん定期的に仕事を発注してくれる顧客もありましたが、そもそも最初は

すべてのフリーランサーに伝えたい、一人で戦うための自己防衛的営業術（Vol.1)

40歳で異業種から独立。まったくコネも実績もない状態から一人、コツコツ営業活動を続けてきた株式会社エーアイプロダクション代表・伊藤秋廣が、自身の経験を交えながら、その営業術について語ります。 ――独立当初、何かコネとかなかったのですか。僕の場合、編プロや出版社に在籍していたわけでもないし、２世タレントでもない(笑)。ごく普通のサラリーマンで、強力なコネクションなどまったく存在しない状態から独立を果たしましたから（前回記事参照）、すべてイチから顧客開拓をするしかないと覚悟を決