インタビューコラムセレクション

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インタビュー術＆ビジネスコミュニケーションにかかわるコラム群をお届け

運営しているクリエイター: 株式会社エーアイプロダクション

#フリーランス

フリーランサーに伝えたい、一人で戦うための自己防衛的営業術（Vol.6完結編）

――2006年にフリーランスとして活動を開始し、2019年に株式会社にされていますが、改めて法人化の経緯をお伺いできますか？正直、1人でやっていける範囲に限界を感じていたんですね。僕ができるのは、インタビューをして記事を書くことですが、それだと仕事の幅は全然広がらない。そして、突き進んでいく方法としては、仕事の数を増やして死ぬほど働いて稼いでいく道しかないわけですよ。もちろん、たくさんお仕事をいただき、ギャラも上がって、それなりに評価をされている手応えは感じていました

フリーランサーに伝えたい、一人で戦うための自己防衛的営業術（Vol.2)

40歳で異業種から独立。まったくコネも実績もない状態から一人、コツコツ営業活動を続けてきた弊社代表・伊藤秋廣が、自身の経験を交えながら、その営業術について語ります。 ――前回の記事では、独立したての頃にゼロイチでお客様を集めていった経験談をお聞きしました。それから次第に拡大フェーズに移っていったのですか。そんなに、綺麗に絵に描いたような拡大なんて、なかなか…。浮き沈みの連続ですよ。なかなか安定しない。もちろん定期的に仕事を発注してくれる顧客もありましたが、そもそも最初は

すべてのフリーランサーに伝えたい、一人で戦うための自己防衛的営業術（Vol.1)

40歳で異業種から独立。まったくコネも実績もない状態から一人、コツコツ営業活動を続けてきた株式会社エーアイプロダクション代表・伊藤秋廣が、自身の経験を交えながら、その営業術について語ります。 ――独立当初、何かコネとかなかったのですか。僕の場合、編プロや出版社に在籍していたわけでもないし、２世タレントでもない(笑)。ごく普通のサラリーマンで、強力なコネクションなどまったく存在しない状態から独立を果たしましたから（前回記事参照）、すべてイチから顧客開拓をするしかないと覚悟を決