SaaSビジネスを加速させるSDR(インサイドセールス)の役割
はじめにはじめまして。
SmartHR SDR(Sales Development Representative)チームの 446 / よしむ(446@SmartHR) です。
SDR = 他社では主にインサイドセールス の呼び名で通ることが多く、見込み顧客(リード)に対して電話やメールなど訪問以外の手法でアプローチし、営業機会(商談)の創出をミッションに置くポジションです。
SmartHRのBiz組織は、SaaSでお馴染みの THE MODEL というスキームに則り、日