テレアポ　意識すること

①量
不要な人には不要なので、必要な人を宝探しするイメージでどんどんかける。量できれば、流暢に話し・受け答え（質）ができるようになる。

②優位性と特別感（貴社にだけ特別かけたよ）
例えば、第一三共の第一代理店のわが社が
医薬品が好調で御社の医薬品も取れそうだ（貴社に架けた理由）と思ったからかけたんだよ。

③質問力、ヒアリング力
相手が知りたい、やってみたいと思っていることを聞き出し、情報だけでもお渡しできますよと伝える。メリットになる。