【プレゼンの目的は話すことではなく、動かすこと】最重要プレゼンスキル

アイデアに価値はなく、アイデアを世に「伝えた人」に価値がつく

電球を開発した人はエジソンではなく、ジョセフ・スワン。
しかし、エジソンの方が有名である。理由は、マーケティングスキルがあったから。

プレゼンは才能ではなく、法則である

プレゼンの目的は？
→話すことではなく、動かすこと

　　　　　✖️プレゼン
サービス説明　→　サービス理解

　　　　　○プレゼン
サービス理解　→　契約の締結
　　　　　　　　　決済者の承認
　　　　　　　　　サービス販売

＊明日、プレゼンをする。何から始める？
→資料準備？✖️

STEP1　目的　何を？
　　　↓
STEP2　聞き手理解　どのように？
　　　↓
STEP3　リード

What：テーマは何？　何について聞きたいか？
Why：どういう経緯？　なぜそれを聞きたいの？
How：どのように？　1対1かセミナー型？
Whom：誰に？　　　時に重要な聞き手は誰？
When / Where　　　　いつどこでそれをやるの？

プレゼンをやる前に絶対にやっておくべきテンプレ資料

役職→これにより変わる
趣味や興味→これを例え話に活用する
責任→これによって提案内容は180°変わってくる
期待→結局は個人ベネフィットが重要
ポイント→これ以外は全てAPPENDIX（最後のページ）
想定Q→料金 / 条件 / 契約期間 / →全てAPPENDIX（最後のぺージ）

プレゼンの目的は聞き手を動かすこと
論理　＜　感情

感情　→　視覚的　資料内容、動作/表情
　　　→　聴覚的　会話構成、トークスキル

⑴資料内容

・1スライド1メッセージ
例）自社の強み　競合との比較→1ページずつ

・アンカーフォロー＋ブリッジスライド

・セミナー用と提出用は分ける
・タイトルではなくメッセージを記載
　例）「売上の推移」ではなく、「売上は30%増加」
・図がないのであれば箇条書きを心がける
　例）
　　✖️2019年で+100億となりましたので
　　　2020年は+20億目標にします

　　○・2019年で+100億
　　　・2020年は+20億目標

・図には「言いたいこと」を

⑵動作/表情

①アイコンタクト（1人当たり1秒から2秒）
②スクリーンを見ない（PPTの開発者モードで次のページを頭に入れる）
③動きをつける（人間の本能で身振り手振りをつける）

⑶会話構成

人の集中力は30分→プレゼン30分

機能ではなく「解決」
✖️機能
オンラインでの設立手順をご説明します。

○解決
設立費用が30%も3時間短縮できます

CRECでの会話構造
結論　→　理由　→　証拠　→　結論

⑷トークスキル

・面白いこと言うぞという前置き言葉を入れる

・ヒゲ言葉をなくす
あのー、えっとー、はい

・インタラクティブプレゼンテーション
意見を直接主張せず、質問の中に紛れ込ませる

まとめ

企画立案に加え本スキルを持ち事業遂行ができる
動画発信時代などで人を集めるのに役立つ
自分のアイデアを形にして発信できるスキル
周りと視線や目線を合わせ経営ができる
営業スキルだけで独立できるようになる
日常でのコミュニケーションの向上