【PRM海外調査】PRMとは？BtoBビジネスにおける代理店戦略。
直接販売で、PMFし始めたら、次は代理店戦略を検討・導入しましょう。特にSaaS商材は、「The Model」型の直販こそ浸透していますが、代理販売はまだまだ浸透しきっていない印象があります。
直販のみでアプローチできる顧客には限度があり、代理店ビジネスを始める際には効果が出るまでに時間がかかりますので、早めにアクションを行う事が必要です。3年ほどかかる前提で、代理店戦略を検討してください。
今回は、代理店ビジネスを行う上で必要不可欠な概念であるPRM（パートナー・リレー
