『不動産業者の出来事15』

『いきなりステーキ的土地売却からの・・』

最低敷地面積100㎡の規制がある区域で「290㎡の土地売ってるよ！」と売り出した土地。

100㎡を3宅地に分筆できないので、分譲用地には厳しい。

昨年、消費者から「160㎡程欲しいんだけど、一部売って！」と懇願されましたので、いきなりステーキで、好きな重さにお肉を切り売りする様に、土地を分筆して売却して差し上げました。

そして、残りの130㎡を売り出していました。

少し時間が掛かってしまいましたが、本日、注文住宅を作りたい消費者から「買いたいので仲介さん取りまとめてね。」という意思表示の「取りまとめ依頼書」が入りました。

三井住友トラスト不動産さんありがとう😊

元魚屋としては、一本のマグロをいかに早く利益を出しながら売り切るか？という課題に日々挑んでいた頃を思い出します。

お客様からの
「マグロを1／2ください」に対応し
「マグロを1／4ください」にも対応し
「マグロを1／8ください」にも対応して
最後は「マグロを1／8買ってよ！」と売り込む。

最後までは、お客様の自由な選択に合わせてあげるので、価格交渉は優位になり、割高でも売れます。

買い手にとっても、売主の規格で買うモノよりも、自分の好きな量を選べるモノはなんとなく嬉しい。

割高であっても選択権という価値は評価される。オーダーメイドと同じかな？

今回は、初めの人だけオーダー切り売り販売でしたが、最後がきっちり売れるのがわかったので、写真の570㎡土地のオーダー切り売り販売にチャレンジします。