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ティッピングポイント営業術：あなたの営業が劇的に変わる瞬間

望月 貴生｜五次元経営（やりたいことだけする経営）代表

想像してみてください。

あなたは長年、営業の仕事をしてきました。努力は惜しみませんでした。しかし、成績はいつも平均か、せいぜい少し上を行くくらい。

そんなある日、不思議なことが起こります。

突然、あなたの営業トークに耳を傾ける人が増えました。商談の成約率が上がり始めます。そして気がつけば、あなたは部署のトップセールスになっているのです。

何が変わったのでしょうか？

実は、あなたの営業アプローチに小さな、しかし決定的な変化があったのです。

その変化こそが、「ティッピングポイント」です。

ティッピングポイントとは、小さな変化が急激な成長や変革をもたらす転換点のこと。水があふれ出す寸前のコップの状態を想像してみてください。たった一滴で、状況が一変するのです。

あなたの営業にも、そんなティッピングポイントがあります。

では、どうすればそのポイントを見つけ、活用できるのでしょうか？

それには3つの秘訣があります。

  1. 影響力のある人を味方につける あなたの商品やサービスを広めてくれる「伝染力」のある人を見つけること。彼らは、あなたの代わりに口コミを広げてくれる強力な味方です。

  2. 記憶に残る提案をする 顧客の心に深く刻まれる、忘れられない提案をすること。それは、単なる商品説明ではありません。顧客の人生をどう変えるかを示すビジョンです。

  3. 絶妙なタイミングを掴む 顧客のニーズが最も高まる瞬間を見極め、そこに的確にアプローチすること。それは、まるで渇いた人に冷たい水を差し出すようなものです。

これらの秘訣を知り、実践するだけで、あなたの営業は劇的に変わり始めます。

しかし、知っているだけでは不十分です。実際に行動に移さなければ、何も変わりません。

だからこそ、私たちは「ティッピングポイント営業術マスタープログラム」を用意しました。

このプログラムでは、あなたが：

  • 影響力のある人を見分け、協力を得る方法

  • 忘れられない提案を作り上げるテクニック

  • 顧客のニーズが頂点に達するタイミングを見極める洞察力

を、具体的な事例と実践的なワークショップを通じて学べます。

さらに、あなたの業界に特化したカスタマイズされたアドバイスも提供します。

このプログラムを終えるころには、あなたは自信を持って言えるでしょう。 「私は、ティッピングポイントを味方につける術を身につけた」と。

あなたの営業人生を変える瞬間は、すぐそこまで来ています。

今すぐ行動を起こしませんか？

プログラムの詳細を知りたい方は、下のボタンから個別相談のお申し込みを～

あなたの営業がティッピングポイントを迎える瞬間まで、あと一歩です。

ティッピングポイント営業術マスタープログラム シラバス

プログラム概要

期間：8週間 形式：動画講座と、1on1オンラインのハイブリッド
目標：ティッピングポイントの原理を理解し、実践的な営業スキルを磨き上げる

週別カリキュラム

第1週：ティッピングポイントの基礎

  • ティッピングポイント理論の概要

  • 営業におけるティッピングポイントの重要性

  • 自己診断：あなたの営業スタイルを知る

  • 実践課題：身近なティッピングポイント事例を見つける

第2週：自社オファーの価値を高める（粘着要因編）

  • 顧客にとっての真の価値とは

  • 記憶に残るメッセージの作り方

  • ストーリーテリングの技法

  • 実践課題：自社製品・サービスの「粘着性の高い」価値提案を作成

第3週：カスタマーエクスペリエンスの設計

  • 顧客体験マッピング

  • タッチポイントの最適化

  • 感情的つながりを創出する方法

  • 実践課題：理想的な顧客体験ジャーニーを設計する

第4週：専門知識を武器にする（メイヴン編）

  • メイヴンの役割と影響力

  • 効果的な情報収集と共有の技術

  • プレゼンテーションスキルの向上

  • 実践課題：自社製品・サービスの「知られざる価値」をまとめ、魅力的に伝える

第5週：影響力のある人を見つける（コネクター編）

  • コネクターの特徴と重要性

  • ネットワーキングスキルの向上

  • ソーシャルマッピング演習

  • 実践課題：業界のコネクター5人をリストアップし、アプローチ計画を立てる

第6週：説得力を磨く（セールスマン編）

  • 心理学に基づく説得テクニック

  • ノンバーバルコミュニケーションの重要性

  • オブジェクションハンドリング実践

  • 実践課題：高付加価値オファーに基づく説得力のある営業トークを録画し、フィードバックを得る

第7週：状況の力を活用する

  • マーケット分析と顧客心理の理解

  • タイミングの科学：最適なアプローチ時期の見極め方

  • 社会的証明の効果的な使用法

  • 実践課題：顧客の購買サイクルに合わせた高価値提案の営業戦略を立案

第8週：ティッピングポイントを生み出す

  • データ分析とトレンド予測

  • バイラルマーケティング戦略

  • 小さな変化で大きな効果を生む方法

  • 最終課題：学んだすべてを統合し、自社の営業プロセスに「ティッピングポイント」を作り出す総合計画を立てる

このプログラムを通じて、参加者は自社オファーの価値を高めることから始め、影響力のある人々とのネットワーキング、効果的な説得技術、そして最終的にティッピングポイントを生み出す戦略まで、包括的に学びます。実践的な課題と豊富なフィードバックにより、学んだ内容を即座に現場で活用できるようになります。

AI×協会ビジネスのパイオニアとして、富を生み出すリーダーを輩出することをこの3カ間の集中目標として活動中です～ありがとうございます。